东莞众多灯饰企业再次试水内销市场

　　由广东省政府主办的首届广东外商投资企业产品（内销）博览会于6月18日在东莞隆重登场。

　　据了解，出于帮助出口企业渡过金融海啸难关的考虑，首届外博会除免收参展企业的标准展位费外，还对参展企业给予适当补贴。作为打通“出口转内销”关卡的创新之举，外博会首次举办就吸引了近1200家企业参展，其中包括欧雅特、怡高、玮虹等10来家灯饰企业。

　　由于受国际金融海啸的影响，外向型生产企业出口额不断下滑，图生存、谋发展的压力日益增大，企业急欲回头拓展内销市场的愿望开始点燃。正是在这样的背景下，首届外博会受到出口型企业的热捧，当作是“一次试水国内市场的绝好机会”，此次参展的灯饰企业也不例外。东莞玮虹实业营销总监林程泰认为，外销企业对国内市场不熟悉，虽然内销意愿很足，但在投入上还是显得很谨慎，通过政府来搭台既可减轻企业的负担，又可让企业有机会接触和了解国内市场，是非常好的一次“试水”内销的方式。

　　首次外博会虽然受到外销企业的热捧，但由于涵盖范围太广，包括食品、服装、玩具、家居等共9个大类上万种产品，10来家灯饰企业淹没其中，显得毫不起眼。怡高照明中国区总经理薛伟权表示，首届外博会显得太杂，零散消费者参观的多，而专业采购商太少，实际效果并不好。灯饰照明企业要想真正开拓国内市场，构建起全国的网络销售渠道，不是“试水”而是“深耕”，还是要到专业的行业展会上亮相，才能有效推进内销步伐，奠定内销基础。

（编辑：夹心）