LED能否帮商业照明发展进入黄金十年

　　销售风格篇：商照空间氛围营造新尝试

　　根据国内市场的商业照明理念，我们不难发现，国内商业店铺的照明设计还存在着“越亮越好”的误区。现时，越来越多的业主，希望把自己的店面设计得与众不同，寻求差异化生存。通过营造一个良好的购物氛围，引导他们的顾客把注意力放到他们所感受的商品上面。于是，当老一套的照明系统换成新的照明系统后，它的营业额度确实得到了很大的增长。回顾雷士照明早期的发展思路，“改变整个商业照明的空间氛围”是很好的起步，确切而言，现时商业照明的发展最迫切需要的就是这个理念。纵观商业照明的销售渠道，主要以“网点”、“销量”为主的模式，二三级市场为主攻方向，但现时为了加强企业的核心竞争力，各大品牌企业与设计师、公装公司的深度合作也在不断地展开，渠道多元化成为越来越多企业关注的焦点，将使品牌推广与渠道渗透进一步深化，以开辟新的商业照明销售渠道。

　　对照明行业的人来说，真正的竞争，在于如何用更节能的方法去达到更好的照明效果。对此，为了更好地达到照明效果，LED产品有着节能环保的实用性，商照企业、设计师和业主之间的紧密沟通合作很关键，提供一套完整的照明设计方案也是现在商照企业所需要加强考虑的发展服务事项。而在照明产品的销售时期，重要的是创造具有吸引力的光线。对此，商业照明设计不能只停留在寻求重点照明与一般照明的平衡上，而应寻求室内气氛的渲染。商业灯光环境的创造，需考虑诸多因素，但只有巧妙地将照明的技术和艺术相结合，才能获得出众的灯光效果。由此看来，LED其多幻性和智能化在商业情景照明中拥有独特的优势。

20家商照企业对LED商照--传统商照关注度调查表

　　企业观点：

　　山西光宇：将陆续推出LED商照产品

　　自2008年起，山西光宇就着手在商用照明领域进行试探性开发，一方面摸索适应商照的产品，一方面对商照市场进行研究。根据目前LED的发展态势，商照领域将是LED全面推进的重要领域，因此2009年山西光宇在此方面投入大量研发力量。在光源的照明质量、智能控制以及灯具种类扩展方面已取得了卓有成效的成绩，年内将陆续推出LED商照产品。

　　同LED路灯市场相比，目前LED商照产品尚处起步阶段，但是从技术层面讲LED应用于商业照明领域具有明显的优势，这些优势包括节能、寿命长、瞬时启动、高显色等。应用于商照的传统灯具包括白炽灯、卤钨灯、荧光灯、节能灯及金卤灯等;LED灯具可以很好的替代白炽灯、卤钨灯，节能比例高达90%以上，寿命也是这些传统灯具的50倍。传统灯具中，高效节能灯的光效50~60lm/W，而LED的光效已经可以达到100lm/W，并且LED灯具的利用效率要高于节能灯，因此，节能比例高达60%以上。然而，对于T5灯管的市场领域，LED的优势并不是非常突出。

　　从技术层面讲，未来LED替代传统灯具将会越来越成熟，LED产品的稳定性将得到进一步提高。对LED行业内的人士来讲，LED照明产业能否推动的关键因素就是价格了。尤其是涉及到民用领域，价格因素更为敏感。因此，今后提供质优价廉的LED灯具将是企业推动LED市场发展的关键。

　　在目前LED逐步进入市场的阶段，除了应该让客户感觉到更换的方便性，LED商照企业还应该利用LED多彩及智能化特点，为商业照明领域提供更多的新鲜元素。