低端市场有得做 高端市场难存活

　　“在国内市场，只要有利可图，什么产品都能做得出来！”这是一位成都灯饰商家对国内制造业的评价，貌似在夸耀国人的生产能力，实际是挖苦市场上仿冒跟风现象的恶劣行为。很明显，市场上风行的所谓“山寨版”组装吸顶灯，拥有的永远只是一部分低端市场，只有迎合它取得蝇头小利的土壤，才有存在的可能。而在日益成熟的消费市场，如一线城市和品牌认知度高的市场，组装吸顶灯正在慢慢淡出人们的视线。

　　四川作为地震灾后的重建大省，今年来一直是行业人士重点关注的对象。而其省会城市成都更是备受关注，在这里，它作为品类繁杂、种类齐全的灯具聚集地，无论什么品牌、何种档次的灯具产品都能找到。要摸清“山寨版”组装吸顶灯的市场脉搏，不得不看看成都市场。

　　山寨吸顶灯分羹1/3市场

　　成都祥华物资有限公司总经理孔祥玉作为成都灯饰市场的老商家，对当地市场状况了如指掌，在经营松本吸顶灯的近十多年内，他目睹了各种品牌吸顶灯在成都的起落。用他的话说，“近年来，在欧普吸顶灯江湖老大地位确立的同时，TCL、欧特朗、钜豪等一批中、高档品牌也在市场上崛起了，组装吸顶灯也乘虚而入，分得市场份额，他在成都吸顶灯市场所占的总销售量不低于30%-40%。”

　　据孔祥玉介绍，成都消费者已经越来越倾向购买品牌产品，尤其是做家庭装修的消费者，他们大多只青睐质量上乘的品牌。此外，品牌吸顶灯在质量和售后服务上都有保障，还会承诺包换、包修的服务，这对消费者是一大吸引力。

　　“组装吸顶灯的主要市场在工程项目方面。因为价格便宜，极大满足了对质量要求不高的工程项目商的需求。”孔祥玉表示，当前成都80%的组装吸顶灯都是卖给了工程项目商，或是一些家装公司。因为是成批销售，他们往往对质量把关不严格，利润量也很大。