低端市场有得做 高端市场难存活

成都市场的三大类吸顶灯售价对比（32W全白）

　　贴牌产品令市场苦不堪言

　　“售价50多元的品牌吸顶灯和20多元的组装吸顶灯比较起来，明显处于劣势嘛，工程方大多只看价格，这样也方便他们赚钱。”孔祥玉透露，当前很多做工程项目的商家都从古镇购买来吸顶灯的零配件，然后自己组装，大部分采取贴牌的形式销售。他们的产品因为原料低劣，售价比品牌产品便宜一半以上。“他们从古镇进回来的吸顶灯配件组装后成本才需十几元，就算售价三、四十元，还是能赚不少。”孔祥玉有些懊恼地分析道。

　　到目前为止，组装吸顶灯对和孔祥玉一样经营品牌吸顶灯的商家的主要冲击就是工程项目方面，据他表示，当前吸顶灯零售市场状况很好，但是工程方面非常难做。因为有“山寨版”组装吸顶灯的价格对比，工程方经常压价，有时候谈好的单也会被眼睁睁地挖走。这令成都当地的商家苦不堪言。“我们经营品牌吸顶灯的商家其实一直在与山寨市场对抗，目前只能希望通过质量和售后服务来争取更大的市场份额，相信未来市场迟早会淘汰掉组装产品的。”孔祥玉虽然有些无奈，但依然对今后的发展充满信心。

　　广州：组装产品存活率极低

　　广州作为全国典型的一线大城市，虽然距离配件市场发达的灯饰之都古镇不到2个小时的车程，但在这个市场，却很难找到“山寨版”组装吸顶灯的身影。

　　“地下产品”难露面

　　“广州市场非常成熟，各种灯饰产品都只是品牌的天下，”广州安华灯饰城明鑫灯饰总经理言浴表示，因为广州的消费层次相对较高，普通消费者都只认购品牌产品，而且对品牌也非常讲究。相对而言，他们大多会选择中山古镇的一流品牌，因为属于本地产品，在产品流通和质量上都有保证。

　　在当地市场，欧普是比较有口碑的高质量吸顶灯品牌，因为它的产品质量可靠，而且品牌宣传做得好。此外，百利通、霍尼韦尔朗能等品牌也比较受欢迎，不仅款式设计新颖，价格也实惠。

　　由此，在外地市场泛滥的“山寨版”组装吸顶灯，被广州商家称为“地下产品”。他们普遍认为，这种组装产品是不能在市场上存活的，因为广州消费者的眼睛是雪亮的，他们根本不认可这类产品。