绿色照明产品下乡 你懂农民的心吗

　　问题 消费习惯阻碍照明产品下乡

　　笔者了解到，福建省通士达、萤火虫、易佰特等知名照明灯饰企业纷纷调整战略，下大力气服务农村市场，有的企业还正准备开发适合农村市场的产品。

　　刘建忠认为，照明灯饰种类繁多，款式各异，无法进行招标，国家出台类似于家电的家具下乡政策可能性很小，企业要想开拓农村市场唯有企业积极自救。“县、乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事。”刘建忠说，“第一是企业是否了解农村消费的特点，第二是销售渠道的问题。很多真正遇到生产经营问题的照明灯饰企业产品定位是面向一二级市场的，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费水平。而销售渠道方面，专业照明灯饰商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜有上规模的照明灯饰商场，更别说乡镇了，这都是企业需要直面的问题。”

　　刘建忠说：“农民买照明灯饰价格在500-2000元以内比较合适。在品牌认知上，家电行业里有很多认知度比较高的品牌，但是照明灯饰还没有形成这样的品牌效应，究竟品牌照明灯饰的内涵是什么，哪些照明灯饰是大厂生产的品牌货，农民的认识还比较模糊。再有就是网络问题。开拓农村市场，无法像在一、二级市场竞争一样，依靠知名卖场来快速占领市场份额，农村家具市场占有率低、规模小、网点分散，照明灯饰企业需要在营销方式上有创新。