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核心提示： 目前照明灯饰行业正处于销售淡季，福州海西灯具市场联合多家有影响力的商家迈出了福建省照明灯饰下乡的第一步。照明灯饰下乡市场如何，是否就是照明灯饰企业开拓市场的救命稻草？
对策 照明产品下乡有待引导
一位多年从事照明灯饰销售的人士表示，照明灯饰下乡在进入农村市场之前，要做好大量的市场调研，做出可行性判断，企业可根据自身的定位和市场需求做出“差异化”，而不是以价格去赢得优势。农村市场需要的照明灯饰，价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业花大功夫，从功能简化、设计优化、工艺提升、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。
刘建忠说，目前照明灯饰行企业多数是中小型企业，以生产民用照明灯饰和内销为主。船小好调头，企业及时调整产品结构，增强自主创新能力和品牌意识，稳定和发展现有销售渠道的同时，生产适合广大乡镇消费者的产品，是可行的。
刘建忠同时指出，照明灯饰的市场推广可能有些难度，特别在品牌认知上，乡镇消费者还没有形成品牌意识，有待于相关部门和企业的正确引导。企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建舞台。此外，建立较好的信誉度和服务质量，做好售后服务，很能吸引农村的消费群体。自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里“转转”，有问题的给维修，没问题的送上点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑，知名度也提升很快。“农民都很朴实，只要你真正想他们所想，就一定有好的回报。”
(编辑：夹心)
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