“预存”成为照明企业促销新思路

　　在现代企业的经营战略中，必须把现金流和库存放到首要位置。如何提高企业现金周转速度，最大限度地保障企业现金流的畅通；如何提高库存商品的流通速度，在不影响企业正常运营的前提下最大限度地降低库存，是有效贯彻企业发展战略的必要途径。经营者要采取一切有利措施来保证资金的快速回笼———也就是说，在市场需求不旺的特殊时刻，采用促销的手段收回资金和减少库存，是企业经常采用的战术。而采取什么样的促销手段，它能否对企业战略发展起到正面的推动作用，企业要视其具体情况而定。

　　在面对市场淡季的时候，灯饰厂家各有妙招，打折送礼促销忙，用尽心思。也许，在克拉·丝克这个案例中，我们能够得到一些启发，看看他们是怎么在促销中做出新思路的。

　　不要将经销商逼进死胡同

　　克拉·丝克营销总监王超认为，促销只是一种策略，绝非简单地降低价格，来提高眼前销量。一般的厂家在这时期所推的特价促销商品，大多是库存商品，为了销掉库存而促销。到了经销商手上能否将库存转化为流动性资金，还是未知之数，所以也无法真正解决问题，等到新款灯饰上市，经销商因占用了资金周转不灵，不敢进新货，这样到头来厂商都被逼入了一条死胡同。

　　对于那些想与经销商共同发展的厂家，一定要站在经销商的角度来考虑，不能只顾眼前利益，而违背长期合作和共赢的原则。经销商是厂家的渠道，消费者是经销商的渠道，市场需求不旺的时候，经销商处在一个困难时期，这时候厂家一定要狠抓产品，调整价格，尽力降低终端的难处，这样厂商才能在合作中达成统一战线。

　　一个成熟的品牌，现在的工作重心是梳理终端渠道，从各个方面来进行提高自身实力，比如提高产品质量，净化销售渠道，完善销售服务等等，这些才是真正的促进销售。