 |
 |
|
|
核心提示： 在面对市场淡季的时候，灯饰厂家各有妙招，打折送礼促销忙，用尽心思。也许，在克拉·丝克这个案例中，我们能够得到一些启发，看看他们是怎么在促销中做出新思路的。
构建完善的生产销售链
厂家生产，经销商销售，灯具城吸引消费者，这就是一个销售链。只有三方做好自己的本职工作才能协调发展。
厂家的责任就是做好产品，经销商的任务就是将产品传递给消费者，而灯具城在这期间一定要有完善的市场运作理念，是拉动厂家和消费者的重要角色。特别是灯具城的定位要明确，是做纯粹的灯具卖场还是做品牌？是值得大家共同思考和探讨的问题。
灯饰行业目前处于比较动荡的态势，还没有成为一种大众消费品，有消费者会因为一件衣服打折促销而去买，但不会有人会因为一款灯促销而去换了家里的灯饰。纵观整个经济发展动态，房地产和建筑业发展最快，带动了瓷砖品牌、地板品牌、卫浴品牌等等一系列的房屋装修所用的产品的发展，所以作为装修必备的灯饰系列，厂家要学会如何操盘，一定要将灯饰打造成为大众消费品。王超说，“未来在发展空间理念的群体会成长壮大”，灯饰行业也会逐渐成熟。
预存理性促销谋双赢
王超在促销上也有自己的独特方式，不是说单纯的打多少折，而采用一种“预存”的办法。他说：“就像我们缴电话费一样，移动公司也会有预存话费送话费的活动，将这一营销模式带到灯饰销售上，我觉得是可行的。在淡季就预先订购，到旺季的时候我依然以现促销价格将货发给你，还可以根据实际情况挑选款式。这样一种灵活的经营方式，我们正在尝试。”
灵活机动的促销，是一种新颖的战术，它在一定程度上折射出企业的战略构想。为了寻求和经销商的长期合作，谋求良好的愿景，厂家一定要慎重考虑，从自身战略需要出发，才能制定有效的战术措施来保证企业发展，而盲目的价格促销很可能会把自己“做死”。
(编辑：夹心)
【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996
打开微信，点击底部的“发现”，使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈！
 |
「中国照明学会官方网站中国照明网」所刊原创内容之著作权属于「中国照明学会官方网站中国照明网」网站所有，未经本站之同意或授权，任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部，亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目，全国调光照明产品现货供应商，复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合
从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等，广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品
各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器
公司创建于1993年，中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜，避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等
专业生产和销售：空中探照灯、城市之光等户外强光灯；大功率LED户外灯；230W光束灯，330W光束灯，摇头灯，LED摇头灯等舞台灯光系列
