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作为三线城市的县城，强势商家数量不多，卖得起水晶灯的基本上是当地数一数二的经销商。即便是他们，店面悬挂的水晶灯也寥寥无几。
“虽然现在经济发展了，人们也接受了水晶灯。但是在我们这里，真正买得起水晶灯的，也仅仅是一些政府工程或者酒店，普通消费者没几个愿意买水晶灯，一方面是太贵，另一方面是难以打理。”湖北洪湖阳光灯饰鲁恩智如此表示。虽然是鱼米之乡，但洪湖的经济并不发达。“老实说，我从武汉进一个水晶灯，起码价格翻两番才敢卖，不然我就亏本。”鲁老板坦诚说道，“不过大多数人要买水晶灯，都去荆州或者武汉，很少在本地买。”洪湖以前是荆州下辖的一个县级市，而武汉则是湖北省的省会城市，也是照明行业中所说的一线城市。
消费者为什么放弃当地的便利而前往大城市购买水晶灯呢？究其原因，价格是一个重要因素，另外就是大城市的款式更多，品牌更多，选择自然就更多。
笔者手记：从产区到三线城市，悬殊的价格，越来越少的水晶灯品牌，都预示着水晶灯企业渠道开拓的重心，同样也凸显出水晶灯渠道建设的巨大空间。水晶灯企业与其在一线城市争得头破血流，不如在二、三线城市多多用心，争取更大的市场份额。
(编辑：夹心)
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