 |
 |
|
|
核心提示： 易佰特照明的经销商多数是其通讯行业的经销商；而调光大师更绝，其经销商几乎都是汽车、房地产、百货商场等行业老手。企业选择跨行业经销商是否可行？到底是利大于弊，还是弊大于利呢？
中立方 是噱头还是创新要看行动
烟台红壹佰国际照明有限公司营销总监肖忠
面对日益多元化、激烈竞争的市场，如何通过不断的营销创新来“破局”，提高产品的销售额和市场占有率，是摆在各行业人士面前亟需解决的问题。当感觉自己的渠道老化或资源优势不明显时，企业到其他行业寻找新鲜的思维，引入与众不同的竞争资源，这或许是一个不错的选择，但仍需要通过市场细分来解决渠道创新的基础问题。易佰特跨行业招商的渠道拓展方式或许能让他们尝出市场细分化营销的个中滋味。
跨行业招商，是很抢眼球的整合营销传播噱头。但这是企业发展的灵丹妙药吗？答案要看具体的落实情况。渠道创新者们和新入行的创业者们都应该为之做好充分的准备：
首先，跨行业招商最重要的是要考虑新行业渠道与本产品目标市场的融合性问题。新渠道要生存下来，就需要新行业渠道与本产品目标市场有足够结合的广度与深度，两者间存在交集，新渠道各种资源能够物尽其用、人尽其才。
其次，新行业渠道与本产品目标市场之间的关联需要具有持续性，如果只是暂时的噱头性营销传播，无疑没有生命力。
其三，厂商要做好培育新渠道的心理准备。新渠道的产出肯定要滞后投入，如果想通过新渠道立刻得到丰厚的回报，即使出现了招商时期的甜蜜期，则过不了多久厂商就会相互抱怨而影响渠道的深入拓展。
其四，新渠道需要有持续的物力、财力来保证其形成，厂商的各种资源（财力、人力、物力、人脉等）是否能够整合、营销政策是否具有可行性和持续性都会对跨行业渠道拓展产生实质性的影响。
最后，跨行业创业者也要考虑自身行业发展状况。如果跨行业创业者连自身行业都无法做精做深做透，敢问其还有何能力为新品的通路建设来添砖加瓦，更何谈叱咤风云？
(编辑：夹心)
【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996
打开微信，点击底部的“发现”，使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈！
 |
「中国照明学会官方网站中国照明网」所刊原创内容之著作权属于「中国照明学会官方网站中国照明网」网站所有，未经本站之同意或授权，任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部，亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目，全国调光照明产品现货供应商，复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合
从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等，广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品
各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器
公司创建于1993年，中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜，避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等
专业生产和销售：空中探照灯、城市之光等户外强光灯；大功率LED户外灯；230W光束灯，330W光束灯，摇头灯，LED摇头灯等舞台灯光系列
