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核心提示： 走进位于西区的琪朗灯饰厂的展厅，很快被各种造型精美、材质不同的灯饰所吸引。单价在万元以上的灯比比皆是，记者正疑惑价格定位有些高，公司的副总经理冯焕忠说：“我们很多灯饰都是购买的国外著名品牌，国外研发和设计、国内生产、国外推广，所以在国外卖得不错。”在中山的灯饰企业中，收购国外灯厂、购买国外高端品牌、注册自有品牌的灯饰企业并不多，琪朗却早在几年前就开始了行动。
走进位于西区的琪朗灯饰厂的展厅，很快被各种造型精美、材质不同的灯饰所吸引。单价在万元以上的灯比比皆是，记者正疑惑价格定位有些高，公司的副总经理冯焕忠说：“我们很多灯饰都是购买的国外著名品牌，国外研发和设计、国内生产、国外推广，所以在国外卖得不错。”在中山的灯饰企业中，收购国外灯厂、购买国外高端品牌、注册自有品牌的灯饰企业并不多，琪朗却早在几年前就开始了行动。
琪朗灯饰的内外销比例为3：7，主要的市场在欧美。金融风暴的影响同样对这家企业产生了较大的冲击，今年1-8月，公司出口总额1900多万美元，同比下降了15%。不过，经过金融风暴的洗礼，让冯焕忠更加意识到了品牌的重要性，“没想到我们的利润不降反升。”目前，随着全球经济开始回暖，品牌为企业赢得了先机，“现在海外的订单每个月都在上升，基本上已经恢复到去年同期订单量的90%，预计2010年会完全恢复过来。”冯焕忠表示。
琪朗的品牌战略是这样的。一方面，琪朗收购国外知名灯饰品牌，一方面，在一些国家和地区注册自己的品牌。上述品牌被分为A、B、C 三类，类别不同，销售的价格、销售的国家和地区也不一样。MOOLLONA、VIBIA、ILLUMINATILIGHTING SRL、KICHLER——如今，这些来自意大利、西班牙、美国的国际灯饰品牌已经与琪朗达成了战略合作，成为琪朗在这些国家可以全权使用的品牌。“面对欧美市场，自己注册一个品牌很难马上被国外客户接受，收购国外品牌对企业来说比较实际。”2007年，琪朗灯饰还收购了意大利的一家知名的手工玻璃厂，如今，德国、西班牙、法国都有自己的设计中心，据介绍，这些品牌的灯饰得到了当地市场的高度认可。
如今，在印度、土耳其等地，如果销售商销售产品时不同意用琪朗的品牌，琪朗会直接说“不”，这对大多数多贴牌的企业来说不可思议。琪朗在欧盟、美国、日本、印度注册了自有的商标“KINGLONG”，并已尝到了甜头，“用自己的品牌可以直接将产品面对连锁店、零售商，相当于自己控制了渠道的主动权，改变了传统的面对进口商的模式，利润随之上升。”焕忠表示，去年，琪朗灯饰的产值超过4个亿。
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