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核心提示： 如果说2008年的金融危机终结了商业照明的“黄金十年”，那么，LED商业照明产品的出现，则又让人们对商业照明的下一个十年充满了期待。进入2009年，雷士、西顿等传统商照企业加紧战略布局，争先恐后地进行LED产品研发，古镇商照企业竞相亮出自己的LED商照产品
雷克照明：开设百余个LED商照专业展柜
在外销市场有着不凡表现的雷克照明，早在2007年就组建了LED部门，专门研发LED商照产品。如今，其LED商照产品已经全面上市，而且渠道开拓工作正在紧锣密鼓地进行。据雷克照明总经理黄融侃介绍，为了早一步抢占市场，雷克照明今年以来重点进行LED商业照明网点的开发，目前已在全国推出了100多个商业照明产品的专业展示柜。
最近两年的光亚展上，LED商照都是雷克照明的主打产品，图为雷克照明在2009年光亚展上的展位外观。
“雷克照明目前销量最大的是LED天花灯，其次是LED壁灯和LED射灯，这些产品在欧美市场已经开始大规模流行。但是在国内市场，接受程度还比较低。”黄融侃先生说道，“雷克LED商照产品今年的销量已经达到1000万元，今后我们还将加大力度进行产品推广。”
考虑到当前LED市场还不成熟，雷克照明在全国各地找了相当数量的合作经销商，并给予他们最大的优惠，让其享受最大幅度的利润，以此来全面推广LED商照产品。未来，雷克的计划是在全国设立500个网点。
雷蒙照明：LED射灯表现出色
雷蒙的LED商照产品在今年灯博会期间正式推出，产品包括LED射灯、LED天花灯以及户外用的LED投光灯等，其产品主要面向高端用户，针对艺术品照明用的LED射灯表现尤其出色，一般市场价在300元左右。
在产品推广方面，雷蒙目前主要结合原有的专卖店渠道以及通过在经销商店面采取对比的方式展示，将LED商照与传统商照产品一同摆放，吸引高端中的专业用户，同时对于潜在的目标用户进行消费引导。丁总认为：“LED在商业照明上的应用必然会带来行业的洗牌，而雷蒙介入LED商照领域意在借机抢占更为广阔的高端市场。”
澳克士照明：LED商照外销市场同比增长
澳克士照明是华艺集团旗下的核心品牌之一，它以节能灯起家，以家居照明而闻名，2008年开始进行LED商照产品研发，目前做的比较多的是LED筒灯、LED射灯，产品以外销为主。
“LED商照目前占国内外全部商照市场的50%，国内比例相对小一点，但前景肯定是美好的。”澳克士照明商照事业部邹勇攀经理说道，“LED商照外销市场今年增长尤其迅猛，澳克士照明同比增长60%左右”。
据邹勇攀先生介绍，澳克士的LED商照产品之所以以外销为主，主要是因为国内现在还没有相关的行业标准，而且生产企业良莠不齐，澳克士很难在价格上进行竞争。关于渠道建设问题，邹先生认为LED商照产品借助传统的商照渠道就可以了，澳克士目前的做法就是在传统商照专卖店里设立LED专卖区。
金爵士照明：潜心研发LED商照一体化产品
作为拥有强大制造实力的南海商照企业的典型代表，金爵士照明总经理张升球向来以稳健着称，不急不躁、不盲目跟风，稳步推动着公司不断向前发展。
“LED商照目前在国内并不成熟，要推进市场有待时日，所以我们也只是处在摸索的状态，并未进行大规模地市场推广。”张总说，“而且，LED商照产品虽说寿命长、效率高，但实际运用到市场后，究竟会出现怎样的问题，谁也说不准。”显然，相比较某些只是跟风、狂热地挤进LED领域的企业，张总更想通过其强大的研发能力，带给客户更为优质、更为专业的产品。经过潜心的市场调研和产品研发，金爵士照明正积极致力于LED商照一体化产品的研发，并已取得了初步的成效。
达美灯具：LED商照主要出口日本市场
早在2004年，达美灯具就看到LED商业照明的巨大潜力，开始致力于LED商业照明的研制，生产LED筒灯、LED射灯等产品，功率最大能做到9×5W。
“与传统商照相比，因价格昂贵、核心技术难以突破，LED商业照明在国内市场难以真正实现大规模地推广。”达美灯具总经理萧炽生如是说。正因为此，达美灯具主要出口日本市场，以中高端客户为主，在国内市场一盏都没有卖过，只是一小部分送给客户试用。
日本市场向来对产品技术要求高，能够销往日本市场，足见达美灯具在LED商照领域过硬的实力。达美灯具向来低调，在日本市场上并没有着力进行市场推广和工程攻关，而是一些日本商家通过网站看到达美强大的研发和生产实力，主动到达美公司进行考察，进而选择达美的产品。
编辑：中国照明网 冯耀元
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