年末灯具库存居高不下 急煞众商家

　　销售预测不准确是影响库存居高不下的主要原因。“造成库存失衡，并不是简单地由市场所引起的。关键是企业内部调控失准，引起库存。”谈及库存背后的原因，佛照光电科技有限公司总经理黄家坤一针见血地指出。

　　首先，新品上市时预估不准，形成滞销或不良品。“厂家库存大多是新产品上市的过程中所形成的。产品线延伸越来越长，各个新品也越来越多。在上市多个新品的时候，厂家一般会准备几十套的样品，在这一过程中会出现预估偏差。比如说我上了5大系列产品，我做推荐的时候，不可能5大系列一起往外推。而经销商订样品的时候也会根据地区情况不一样，只能挑选其中一部分，这样的话，样品包就会被拆散。样品包拆散后，每个样品包都会留下几个，这样集成不了，一旦运作之后，就会遗留下来成为库存。”佛照光电营销总监谢迅补充道。而且推行的新品如果只是单品的话，厂家根据各地市场情况进行预算，预估不准的话，就很容易产生积压。

　　其次，产品线过长的企业对市场预估不准，产生积压。在行业内很多一、二线品牌普遍将产品线拉得很长，这里面产品只有30%-40%是自己生产，剩下的50%-60%是OEM。到OEM厂商那边下订单时，他们不可能只下几个，都是批量下单。货进仓库之后跟实际预估的一定会有偏差。市场效果没有想象那么好，非常容易产生积压。

　　在预估市场的过程中，往往会存在牛鞭效应--也就是供应链上需求变异放大的现象，信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲逐级放大，导致需求信息出现越来越大的波动。

　　打折或报废，厂家很“无奈”

　　如何处理库存，将资金回笼、把损失降到最低，是厂家最头疼的事。面对不同的库存，大多照明（灯饰）企业的处理方法无非就是两种--打折或报废。

　　原材料库存可分为通用配件库存和特定配件库存。对于量大的通用配件库存，厂家一般会选择与上游供应商商议，进行折扣回升，或是用它们来生产成品再卖。如果这些配件无法再利用的话，就只能报废。“没办法，只能物料报废，当废品卖掉。”当被问及如何处理那些原来的中低端产品所用配件时，目前正准备转型做中高端市场的格能照明总经理吴国领苦笑着说。

　　成品库存也分成通用产品库存和非标产品库存。对于非标产品因在订货过程中出现变更，经销商擅自取消订单而形成的库存，这些产品不能当做常规产品来卖，只能是报废。而通用产品库存则一般是进行促销、搭套餐来销售出去。“就打折而言，一般利润性产品促销10个点没有问题，但如果是非利润性产品，打折扣最多也就几个点，不可能超过5个点，超过5个点，企业就受不了，因为这里面还包括生产部门、营销部门的管理费用等成本。”佛照光电营销总监谢迅说道。

　　对于由批次质量问题引起的库存，厂家一般需要将产品调回来后，进行检查。如果是模具引起的问题，产品就不得不报废。如果只是配件问题，厂家对产品作出一定的修正后，一般会将产品作为新品来处理，对产品实行第二次上市。

　　零库存到底有多远

　　所谓的零库存，是指以仓库储存形式的某种或某些物品的储存数量很低，甚至可以为“零”，也就是不保持库存。由于受到不确定供应、不确定需求和生产连续性等诸多因素的制约，企业的库存不可能为零，但企业希望最大限度地接近零库存。

　　“如今，物流行业比较发达，成品在流通过程中可以小批量地发出去，运输频率高，使产品周转快，占用经销商的资金少，回笼高，这样的话风险就会低一些，而且也能有效地避免库存周转率低而导致的反应不及时、产品质量问题得不到解决。”佛照光电科技有限公司总经理黄家坤表示。

　　此外，生产链中上下游信息畅通也是实现零库存的核心所在。准确而及时的信息，有助于企业更好地作出评估，及时地进行采购、生产和销售。

编辑：茗 草