中国照明网首页 - 中国照明学会 - 资讯 - 论文 - 案例 - 产品 - 供应商 - 工程公司 - 展会 - 招聘 - 博客 - 论坛 - 研讨会 - 综合导读 - 设计师报考 | 会员注册 - 登录
    美宜照明

    年底来临 货款拖欠成灯饰照明企业心病

    2009-12-9  来源:古镇灯饰报   有101842人阅读

      做企业不容易,做一个让人省心的企业更难。年初,担心产品卖不出去,年底,又要为收不回货款发愁。

      一年四季,我们的企业都在忙碌。年初忙规划,忙政策制订,忙工作安排,忙着为残酷的市场竞争做好粮草、物资准备以及各种应对策略;之后则是忙销售,忙市场,一切以市场开拓、产品销售为中心;而到年底,企业又在为收官之战而忙碌,因为一年的盈亏都在此一举。

      事实上,在营销制胜的市场环境下,从打开门的第一天,我们的企业就一直在为销售产品而忙碌。为了有好产品卖,企业要忙研发、忙设计、忙测试,要忙原材料采购和生产管理;为了找到好的销售渠道,企业要忙市场调研,忙着与商家洽谈、沟通;为了帮助终端拉动销售,要帮着商家忙终端店面展示,忙着搞促销和市场开拓;销售完后又要忙着为商家补货、做库存,做好售后服务;为了搞好市场,企业还要忙着与商家交流、沟通,忙着监督和规范商家经营行为。

      按理说,耕耘之后是收获,年底时候应该是企业忙碌而快乐的日子,但不少企业却感到身心疲惫。因为一到年底,企业一切工作都集中为年终结算而忙碌,上要应对供应商货款,下要催收商家货款,还要核算各种投入和产出。特别是货款回笼问题,已经成为企业年底最大的心病。据行业人士透露,不完全统计,目前灯饰行业90%以上的企业都存在拖欠货款或被别人拖欠的情况,每年行业内都有近两成的货款无法及时回笼,对上游原材料供应商而言,这一数字则更大。

      经营上,家家都有本难念的经;管理上,户户都有本难算的账。据了解,由于行业内多年来的陋习,赊账、铺货、月结、空头支票以及拖欠等不规范经营,导致诸多企业产品虽然销售出去了,但到账的钱并不多,留下的只有厚厚的账单和一连串让人看着发晕的数字,有的甚至一年拖一年,最后不了了之,让许多企业形成一笔笔呆账、死账。一年到头,企业算起来似有盈利,但很多都停留在账本上,忙碌的结果只是一个个数字,有的还是“赤字”,欠着一屁股债。

      曾有人这样评价中国企业:赢在市场,输在财务。在营销领域,中国企业对于市场的敏锐和对机会的把握能力非常强,但因为管理系统跟不上,特别是作为企业管理核心的财务管理混乱,导致诸多企业产出无法平衡,现金流总是亮起红灯,稍不留意就有可能“触线而死”。把产品卖出去只是营销的成功,对于企业管理来说,企业经营行为是否规范,政策是否执行到位,财务是否收支平衡才是关键。

     

    编辑:中国照明网 冯耀元

     

    【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996

    打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈!

    网友评论

    网友评论仅供其表达个人看法,并不表明中照网同意其观点或证实其描述
    照明设计师国家职业资格认证
    • 上海乐望照明科技有限公司

      专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目,全国调光照明产品现货供应商,复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合

    • 江西省中业景观工程安装有限公司

      从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业

    • 广东浩迪创新科技有限公司

      专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等,广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合

    • 深圳市邦贝尔电子有限公司

      专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品

    • 杭州远方光电信息股份有限公司

      各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器

    • 东莞可见优照明电器有限公司

      公司创建于1993年,中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜,避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷

    • 佛山市国星光电股份有限公司

      专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等

    • 广州市恒之光科技照明有限公司

      专业生产和销售:空中探照灯、城市之光等户外强光灯;大功率LED户外灯;230W光束灯,330W光束灯,摇头灯,LED摇头灯等舞台灯光系列

    征集成为下一期“角”人物
    Back to Top