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    美宜照明

    年底来临 货款拖欠成灯饰照明企业心病

    2009-12-9  来源:古镇灯饰报   有101599人阅读

      做企业不容易,做一个让人省心的企业更难。年初,担心产品卖不出去,年底,又要为收不回货款发愁。

      一年四季,我们的企业都在忙碌。年初忙规划,忙政策制订,忙工作安排,忙着为残酷的市场竞争做好粮草、物资准备以及各种应对策略;之后则是忙销售,忙市场,一切以市场开拓、产品销售为中心;而到年底,企业又在为收官之战而忙碌,因为一年的盈亏都在此一举。

      事实上,在营销制胜的市场环境下,从打开门的第一天,我们的企业就一直在为销售产品而忙碌。为了有好产品卖,企业要忙研发、忙设计、忙测试,要忙原材料采购和生产管理;为了找到好的销售渠道,企业要忙市场调研,忙着与商家洽谈、沟通;为了帮助终端拉动销售,要帮着商家忙终端店面展示,忙着搞促销和市场开拓;销售完后又要忙着为商家补货、做库存,做好售后服务;为了搞好市场,企业还要忙着与商家交流、沟通,忙着监督和规范商家经营行为。

      按理说,耕耘之后是收获,年底时候应该是企业忙碌而快乐的日子,但不少企业却感到身心疲惫。因为一到年底,企业一切工作都集中为年终结算而忙碌,上要应对供应商货款,下要催收商家货款,还要核算各种投入和产出。特别是货款回笼问题,已经成为企业年底最大的心病。据行业人士透露,不完全统计,目前灯饰行业90%以上的企业都存在拖欠货款或被别人拖欠的情况,每年行业内都有近两成的货款无法及时回笼,对上游原材料供应商而言,这一数字则更大。

      经营上,家家都有本难念的经;管理上,户户都有本难算的账。据了解,由于行业内多年来的陋习,赊账、铺货、月结、空头支票以及拖欠等不规范经营,导致诸多企业产品虽然销售出去了,但到账的钱并不多,留下的只有厚厚的账单和一连串让人看着发晕的数字,有的甚至一年拖一年,最后不了了之,让许多企业形成一笔笔呆账、死账。一年到头,企业算起来似有盈利,但很多都停留在账本上,忙碌的结果只是一个个数字,有的还是“赤字”,欠着一屁股债。

      曾有人这样评价中国企业:赢在市场,输在财务。在营销领域,中国企业对于市场的敏锐和对机会的把握能力非常强,但因为管理系统跟不上,特别是作为企业管理核心的财务管理混乱,导致诸多企业产出无法平衡,现金流总是亮起红灯,稍不留意就有可能“触线而死”。把产品卖出去只是营销的成功,对于企业管理来说,企业经营行为是否规范,政策是否执行到位,财务是否收支平衡才是关键。

     

    编辑:中国照明网 冯耀元

     

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