立维腾邓子文：联手博洛尼推适合中国的智能家居

　　【记者】：邓总，您好！听说立维腾将推出智能家居产品，智能家居这个概念在中国已经提到4、5年了，不断有国际、国内品牌推出智能家居产品，立维腾的智能产品有怎样的优势？立维腾是怎样看待智能家具市场的？

　　【立维腾 邓子文】：首先，在智能家居这个话题上，立维腾跟其他厂家有比较不一样的思路。

　　因为实际上大家也很了解了，这个概念已经有很长时间了。但是在老百姓的家里好像没有看到智能家居的应用。大家都是有这个想法，但是一般的老百姓感受不到有这种产品的存在。

　　立维腾在今年年初的时候非常荣幸的和博洛尼合作，因为实际上据我的了解博洛尼在中国做家装是很有名的，他在中国是第一品牌。他跟我说他一年最少做35000个精装修房，他们面对的客户都是中高端的消费者。

　　我跟他提出合作的时候，他们说博洛尼可以在短短几年时间，在中国有那么好的成绩，其实它有三个元素在里面，他们有意大利的设计，有德国的建筑技术和质量。还有更重要的一点就是它可以用中国的生产成本来服务老百姓，所以它确实又美观，质量又好，售价也不是很贵。那我说，你们真的是非常厉害，能够把这三个主要的元素牢牢抓在手里，怪不得中国老百姓很喜欢用你们的品牌。但是我说，如果你们再加上多一个元素，我觉得就更好了，那就是美国的科技。

　　意大利的设计，德国的质量，中国的生产成本，再加上美国的科技，基本上把全世界最优秀的几个元素组合在一起。但是如何体现美国的科技呢？我说正好我们立维腾是这一方面比较专长的一个厂家，我们可以把一些美国的经验，把我们的一些智能家居，包括我们的一些电子产品，能源的管理产品来跟你配合。

　　我们第一阶段的合作是比较简单的一些开关插座，我们有个联合品牌在今年年初推出，但是接下来，我们会互相之间有一个共同研发的技术。就是说客户把智能家居的要求跟我们说，我们会利用我们自己的研发力量来实实在在根据客户的要求提出一个方案。所以我觉得，要把智能家居推的更好，让市场可以接受，离不开用户本身对于这个产品的需求。

　　其实说坦白一点，智能家居也不是什么高科技的技术，都是涉及到一些在暗房里面的工作，在一些电动控制上面的系统工作，这对我们来讲不是太困难，只是如何整合好，把它变成一个普通老百姓不改变生活习惯就可以应用的产品，这是我们的目标。

　　我们也希望立维腾的产品跟人家不一样。因为有些时候，有一些工程师、设计师想法理念非常好，产品也非常好，但是如何真正融入到他的居住生活当中这需要一个渠道来做一个铺垫，这是我们立维腾去看待智能家居这一块的想法。当然，现在还是在一个比较初步的阶段，因为我不想很贸然的拿美国的智能家居到中国来，我希望在中国，用自己的研发人员，用自己的力量来做一套适合中国生活习惯的智能家居。

　　【记者】：请问这样强强联手对以后的市场推广有何好处?

　　【立维腾 邓子文】：从市场来讲，我们有很多互补的空间，我们作为厂家，不可能跟客户有一个直接的接触，所以在很多时间我们在产品上面会有一些误差。对于博洛尼这种大型的公司来讲，其实它应该更多投放在它自己的设计、施工、在客户上面，所以他在产品上面的研发没有我们作为一个厂家那么的专业。

　　我认为最大的意义就是大家找到一个平衡点，可以互相之间互补，我们缺乏的渠道他们有，他们缺乏的技术产品我们有，这就是最大的一个强强联合的意义。

　　【记者】：这一两年，邓总组建的新团队，在市场上面有很积极的表现，特别是在金融危机影响下，立维腾的生产线也是非常积极的。但是我不知道金融危机有没有对立维腾造成影响？您是如何看待国内的市场？

　　【立维腾 邓子文】：坦白来说，金融危机到了以后，我相信没有一家企业不受它影响，我也坦白跟大家说，我们也受到一定的影响，但是这个影响只是限制于我们出口的业务。

　　我们自己的工厂，其实每年都有超过接近1个亿的生意是卖回给美国的，因为美国的金融危机，我们的工厂也受到一定的影响，所以我们在年初的时候，也做了裁员的动作。但是从9月份开始，美国房地产市场稳定下来以后，我们工厂这边的生产也渐渐恢复到年初的情况，所以对我们是有一定的影响。另外我们也有一个部门叫做OEM部门，因为它主要的市场也是在美国这边，所以它也受到一定的冲击，所有厂家都是看着美国这个市场的经济复苏去做的，所以在头9个月，我们这边的业务是受到非常大的打击。

　　如果单纯来看中国的内销市场，我们比去年增长了许多，超过了50%。我们08年的销售，跟07年相比增长90%，今年如果我们单看中国内部市场，我们也在去年的基础上增长超过50%，这是一个不容易的事情。刚好因为这一块我们做的比较扎实，所以可以弥补一下我们对出口业务的损失。所以总体来说，我们今年的业务还是跟去年相比有增长，而且是一个不小的数字。

　　【记者】：立维腾的布线产品在中国的市场占有率在稳步提升，2010年布线方面是否会有积极的举动推动市场的发展，会是什么样的举动？

　　【立维腾 邓子文】：其实在我们的班子里面，我已经做了一个5年计划。基本上我的目标希望每年平均增长要有50%，可能听起来很吓人，但是我想我们优秀的团队，还是可以做的到的。

　　因为你看整个中国经济的气氛都已经在改变了，今年年初我们还在谈能不能够保8%，但是现在没有人谈了。这说明明年GDP增长到9%是没有太大的问题，但是能不能到10%的增长，我还不肯定。实际上我们真的很幸运，尤其这一两年中国经济的高速发展，在这么大的经济危机冲击下面，我们还是保持比较平稳的增长，还是顺着这个车可以有一个比较好的成绩出来，当然这不是一个人的努力，而是整个团队上上下下的支持。总体来讲，跟原有的计划目标有差异，但是我们在中国市场推广方面一点都没有缓下来，明年也会一如既往这样去做，因为我觉得2010年对立维腾来讲是一个非常关键的一年。

　　【记者】：一直以来，立维腾都以“能源管理顾问”的角色在推动节能的发展，在2009年立维腾有哪些积极的举措？

　　【立维腾 邓子文】：刚才我谈到我们做几个比较小的动作，一个就是在能耗中心有投资，做展示。另外跟一些政府代理推广做合作，包括一些研讨会，把能源管理的概念灌输下去。其实我知道，要谈能源管理这个概念，不是一朝一夕的事情，我们知道做这个事情需要长时间去做，起码要通过5年、10年市场教育才可以有效的。

　　刚才有提问到为什么立维腾一直以来以“能源管理顾问”来作为自己市场的定位，其实很简单。当初我在为公司想策略的时候，我自己问了几个问题给自己，立维腾凭什么人家会接受你，你想用什么样的形象来提升客户对你的认知，在建筑行业里面其实需要很多专家，设计员来支持。

　　所以我当时的理念是希望在5年或者是8年以后，人家听到立维腾会想到三个事情，第一，立维腾是来自于美国的。第二，我希望人家知道我们是一个高科技公司，第三我们是一个美国高科技“能源管理顾问”。所以我们希望在5年以后回过头来，当跟朋友说，你听过立维腾吗？人家给我的回答是听过，是美国公司做能源管理的，那我就很高兴了。

编辑：中国照明网　冯耀元