看准绿色照明商机 调光大师转战节能灯

　　坐在上海市浦东新区的办公室里，陈俊村仔细注意着哥本哈根气候变化大会传递的每个信息，他知道这不是一场普通的政治家聚会，他的企业的命运将与此息息相关。自2009年9月1日欧盟全面停产100W以下白炽灯，之后日本计划在2012年白炽灯全面退市，美国也有相应计划。一个个信号不断刺激这位敏感商人的神经。中国政府刚刚承诺了节能减排目标，他对中国白炽灯退市时间表十分期待，这将是一个每年有几十亿只需求的超级市场。

　　2009年8月的经销商大会过去快半年了，调光大师整体市场布局还算顺利，签约的一级代理商已有120多家，进驻了中国最主要的地区。这个品牌确实有点横空出世的味道，创立还不到两年，不断推出新产品，品类也有上千种之多。陈俊村下决心打造自有品牌之前，他其实已经为多家照明公司，包括宜家、GE、欧司朗做OEM或ODM15年，利润都不太高。

　　“危中有机”这句话让陈俊村很受用。一面是金融危机导致出口萎缩，OEM订单减少；一面是全球涌动的节能减排风潮，商机无限。于是2008年，凭借多年积累的技术能力、生产能力，他决定转型做自有品牌，成立调光大师照明科技(上海)有限公司，自任董事长。然而，他每走一步都充满挑战，人的问题、资金问题、服务能力问题等，件件都很棘手。

　　国内商机巨大

　　中国照明市场可用“乱世”形容，这里包含了两层意思：一是金融危机冲击尚在，出口疲软；二是照明行业极为分散，可谓万家争鸣。按陈俊村的说法，照明业三家最大企业：飞利浦、雷士、欧普，它们加起来的市场份额只占3%，也就是说，这个领域极其分散，缺乏整合，没有哪个品牌具有绝对的号召力。这与上世纪80年代的服装业和家电业很相像。

　　过去行业内流行一种说法：节能灯，节能不节钱。因为好的节能灯都拿去出口了，像陈俊村十几年前创办的比华，一直都在为发达国家市场提供产品和服务。有段时期，国内销售的节能灯质量很差，用掺杂了15～20块钱一公斤的卤粉做原料的节能灯以次充好，这跟以三四百元每公斤的三基色荧光粉为原料的正规节能灯相比，品质差距极大，往往没用多久就坏掉了。

　　目前，国内节能灯的普及率不到30%，还不到美国、日本等发达国家的一半。陈俊村以美国为例算过一笔帐，美国家庭人均用15只节能灯，假如中国用人均5～10只来计算的话，未来5年中，节能灯就有几十亿只的需求。因而，国内传统照明企业都在向节能转型，但是，到底何时才能大力投入去做节能照明产品还存在不少争议。

　　陈俊村正是在这种大背景下，决定创建调光大师做国内市场。“到2012年，全球有几十个国家和地区的白炽灯退市，海外需求量比较大，但那是一个完全竞争的商业环境，价格有一定的透明度，属于薄利多销。在这个行业快干20年了，我能够深切体会到，不能再停留在流血流汗的‘世界工厂’模式上，需要有自己的品牌、渠道，开发适应国内市场需要的产品。”陈俊村自信找到了更加正确的商业模式，但在巨大的商机面前，现实竞争压力同样巨大，市场竞争秩序尚不规范，调光大师需要建立差异化的竞争力，走规模化路线需要大量资金，还需要大量了解国内市场的高端人才。