看准绿色照明商机 调光大师转战节能灯

　　建立差异化模式

　　很多人必然想知道，陈俊村靠什么在危世中胜出？先大致讲讲他给调光大师设定的目标，他打算到2012年，也就是全球白炽灯退市高潮期来临时，在中国内地建立300家一级代理，共有大概3000家网点，不久前在江西启动了投资30亿元的“绿色照明高新技术产业园”，届时产能将满足海内外市场的巨大需求。销售收入中50%将来自家居市场，30%来自商业照明，20%是政府及工业部门。

　　再宏大的目标，也得靠实实在在的人、财、市场去实现。对陈俊村来说，在这个行业干了快20年，他不缺技术，有一支服务过海外市场的团队，也具备了一定生产能力。2009年8月，调光大师推出全球首款可调光节能灯，据他说，这是他们早年就具备的一项技术，现在用于自有品牌产品上。应用调光技术的节能灯是节能灯中的精品，因此比一般节能灯还可节能20%，并且有很好的艺术效果，价格自然贵一些，可能比一般节能灯高出三倍。不过，调光大师的普通节能灯有一定价格竞争力，价格比目前市场上较贵的节能灯略低一些，而且光效非常好。

　　其实，调光是陈俊村选择的一种差异化定位，在确定品牌名称时，他曾想过用“节能大师”等名字，但最后还是觉得“调光大师”更合适未来定位。因为，当真正的节能时代来临时，节能仅仅是最基本功能和消费诉求，“调光才能体现品牌的独特性，叫得响”。在此基础上，调光大师提出整体照明理念：让用户在最短时间内得到最有竞争力的价格和服务。陈俊村发现，国内现在有整体卫浴、整体厨房、全套家电的概念，惟独没有整体照明，他认为这是留给调光大师的机会，但时间却很有限。

　　抓住这个机会需要强大的设计能力和服务能力。调光大师有自己的设计和技术团队，迎合潮流研发产品，通过供应链整合提升服务能力，从终端下订单到为用户安装完毕，尽量将这个时间缩到最短。在产业整合方面，投资30亿元、占地3000亩的江西省绿色照明高新技术产业园已经启动，这是一个整合了节能灯、绿色照明灯具、LED、金卤灯、光源回收的综合工业园，在规划中，节能灯产能每年可达10亿只，年产值达168亿元。眼下，为了加快布局步伐，陈俊村考虑与资本市场对接，首先与PE合作，对接之后可以招募高端人才，强化核心技术门槛，提升服务能力。

编辑：中国照明网　冯耀元