揭示灯具企业市场竞争中的取胜之道

　　一、灯饰行业的竞争乱局

　　优势品牌步步紧迫，利润空间日益缩小，产品更新速度加快，整体成本持续攀高，消费者越来越精明……变化中的市场环境让大多灯饰企业已处于举步维艰之中。目前行业领先品牌企业暂时借相对雄厚资源活力、品牌张力和规模效益有步骤地扩张自己的“蓝海”，跟随其后的中小企业则饱尝微利之痛，更小的杂牌企业甚至濒临出局。

　　这是一个产业整合时代，赢家不断鲸吞掠夺着一块块市场领域；营销模式也在变幻不测，跟随者不断走败。品牌乱、战略乱、价格乱、政策乱、制度乱，团队、计划乱……这真是一个乱“市”乱局。一位老板传神地说：“不乱怎么出英雄？经不起打的企业难有壮大成熟的机会。打价格战是正常的：很简单，就像一个山头打得很激烈，说明那个地方很重要，大家都跑去打，一定有他的道理。”

　　二、灯饰企业的生存迷局

　　很多灯饰企业老板都不缺乏头脑，甚至有犀利的市场眼光，但缺乏的就是把握市场机遇的策略执行能力。工作一哄而上，虎头蛇尾，或决策者本人朝令夕改，让人无可适从。不少企业主业未稳，便四面出击。如古镇一做家居照明的企业，创建三年，年市场额近4千万，三年时间竟然做了五个品牌，十几个系列，走到现在，疲于奔命。

　　彼得·德鲁克言过，“一个企业的多元化经营程度越高，协作活动和可能造成的决策延误越高。”不做大而全，应做小而专，这样风险会降很多。

　　企业迷局，首先是决策思路迷局，其次是竞争模式的迷局，再次是战略的迷局。企业的资源能力有限，全线出击不可能全胜。集中力量整合社会市场资源，用自己的优势跟对手竞争方可稳操胜券。

　　三、灯饰老板的发展变局

　　企业在时代“大切换”的背景下，必须转型和优势再造。二次创业和竞争格局重组更重要的，是现有的企业核心管理方式与经营模式能否适应变动的市场和走出适合未来趋势的发展轨道。这是一场“老板自我革命”的变局时刻，守财必等死，乱做又找死，没耐心干会变成疯子。

　　冷静地诊断过去、评估现在、预测未来，在迷局中步步为营地进行能力重组、实施目标管理、制度化经营，向执行力要效益，方可体验持续不断的成就感。