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五、灯饰行业的进程大局
影响产业进程的核心要素有两个：一个是行业自律组织及符合行业发展规律的行业规范系统理论；第二是良性竞争氛围的营造与维护。业界同仁应俯瞰灯业发展大局，找出发展规律：做久靠战略，做大靠策略，做强靠执行，做好靠管理，做精靠责任，做稳靠定力。快速发展的企业无战略不管理，再强也不可能强到不畏惧任何挑战：
1、很多企业虽然暂时领先，却已经快速暴露出战略分解与绩效管控滞后的系统化缺失，不能把企业战略与绩效管理结合起来，并转化为明确的衡量指标和行为方案。
2、企业管理层往往是从业务骨干提拔上来的经验型干部。这种干部组成的决策层在企业规模发展决策时，必定会出现战略执行的走形。
这种走形有五种表现：其一、缺乏清晰一致的表现；其二、战略方向和营运重点的不一致；其三、文化与战略脱节；其四、战略管理组织的缺失；其五、权谋型的领导严重阻碍变革。企业的牵力是责权利一体化用人理念的传播与应用，及人本管理思想与智慧的运用。谋势不如乘势——未来企业发展中，一切违法违规违章的阴暗利润即将被风险稀释，代之的将是阳光利润的合法获取。
六、灯饰市场竞争的致胜布局
布局决定结局，领域决定作为。当前的竞争是淘汰式的规模化竞争，从战略起点设计，必须遵循“优先竞争、优先速度、优先集中”的市场策略。同时应有灵活性和预见性——要专注自已枪口射程之内的猎物。做强者还是做适者，这是企业的关键抉择。
1、掌握自己和对手在市场的详细地位：市场份额、产能、投入能力、竞争策略；
2、为了改变竞争格局，过去三年，你的竞争对手用了哪些行动和策略，你是否有完整的跟进和规律总结？
3、你自己在过去的三年又应用了哪些去改变这一格局？
4、在未来的三年，你最怕自己的对手采取哪些措施来改变竞争格局？
5、未来三年你将采取何种策略规避对手的竞争？
“现在企业靠价格竞争，明天将靠质量竞争，未来靠设计竞争。”哈佛海斯教授30年前预言，来自标杆的启迪——设计主导竞争。发达国家，设计在制造产品差异和了解消费体验方面发挥着重要作用。目前，灯饰设计已经成为促进企业市场营销、提高企业创新成功率的关键环节。灯饰工业领域提高附价值的途径有三种选择：靠技术，增加产品科技含金量；靠设计，增加产品的魅力价值；靠营销，提高产品在市场上的价格。
“向设计投资的时代已经到来，仅靠产品的性能和质量已不能在竞争中取胜。”“丑的产品是卖不出去的。”“消费者需求的圆满实现、产品结构的自我完善、广告传播的和谐统一。”中国灯饰企业极端缺乏的是产品核心技术的拥有能力和创新能力。
《孙子兵法》“故其战胜不复，而因形于无穷。”重复过去就会没有未来。比尔·盖茨：“成功不总是一位永远引导我们向前的向导。”
为此，敬告灯饰企业：1、机会一定要和能力匹配。创业时期机会是命，发展时期的机会往往会是陷阱。2、永远不要拿主业去赌。3、短资不要长投。4、做灯饰要跳出行业看本业。5、灯企不介入融资，永远长不大，更无法成就产业领先地位。
编辑：中国照明网 冯耀元
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