09年照明行业缓慢复苏 低碳光源唱主角

　　企业向规模扩张要效应

　　2009年，雷士照明万州生产基地投产、欧普总部迁至上海、TCL将部分厂区搬至武汉，本邦照明在武汉与高等研发中心合作建立无极灯生产基地。照明行业大牌企业都在用行动展示其实施规模扩张的计划。

　　欧普照明、雷士照明、TCL照明、霍尼韦尔朗能纷纷投入LED的生产研发中，将产品线不断延伸；老牌光源企业——上海亚明上半年拓展商业照明品类以来，在国内广开营销渠道和网点，已形成强大的市场效应；钜豪照明在商业领域也突飞猛进，品牌已延伸至三、四级市场。大部分实力企业不仅在产能上规模扩张，还展开产品品类延伸战略，以此获得终端市场的强大实力。

　　品牌由专业领域深入大众

　　品牌提升是2009年照明行业的一个重头戏，它直接关系到企业的发展前途，品牌提升同时也是实力企业突围的最佳方式。金达照明今年在品牌建设上下大力气，统一品牌形象，重新定位，将其大众化品牌的概念深入人心；嘉美照明重塑南海照明品牌新形象，进军商照一线品牌行列，全国市场迎来销量的大幅提升。

　　7月以来，中山的品上照明、冠雅照明、欧帝儿照明纷纷牵手央视，迎来一股品牌飓风行动。此外，雷士照明投巨资拍摄电影《孔子》，在社会引起了强烈反响，而乔森照明也牵手曾志伟，开拍了广告片。各照明品牌的行为都在向社会展示，照明品牌正在向大众化品牌过渡。

　　营销模式革新求变，技术人才不断升级

　　2009年，各企业在营销模式和渠道开拓上不断求新求变，以多元化的营销方式争取最大的销量成为厂商的共识。此外，企业不断在技术、人才上加大投入，以期为未来市场赢得优势。

　　渠道网点继续深入，营销模式多元化

　　2009年，渠道网点的开拓仍然是众多照明企业的工作重点，此外，渠道网点的优化升级更是企业提升销量的利器。嘉美照明在“猎鹰行动”的带动下，广泛发展网点建设，销售网点质量得到提高，为今后的发展打下坚实的基础；乔森照明实施“千店名家”计划，并致力打造厂商“命运共同体”。可以看出，当前照明企业对终端网点的竞争已经升级到厂商关系的层面，如何与商家建立良好的合作伙伴关系，成为照明企业关注的大事。

　　另一方面，各大照明品牌2009年来对大型工程项目格外关注。他们在深挖设计师等隐形渠道的基础上，对大宗照明项目工程开始主动出击，在亚运会、世博会等项目的推动下，照明企业大举进军工程渠道。

　　另外，雷士照明于2009年4月掀起的“冠军联盟”活动，联合了家居行业6大品牌，引起了行业关注。9月，广明源照明、正泰电工、金陵光电启动联盟营销推广活动，在行业自身内形成资源互补；近日，上海亚明贵州又与圣象地板联姻。这些现象都表明，照明品牌开始越来越深入泛家居行业，并以此带来营销资源的优化共享。研发高新技术、创新型产品层出不穷

　　在行业竞争日趋白热化的大前提下，照明企业纷纷意识到产品创新的重要性，不断加大技术创新投入。2009年，我国在LED芯片制造上有了突破性进展，厦门不少企业纷纷涉足芯片研制；霍尼韦尔朗能、欧普、上海亚明、三雄·极光等企业在技术研发领域加大投入，或进行技术创新型产品的研发，或不断开发新品；在电工领域，霍尼韦尔朗能已经将技术控制系统引入电工领域，开创智能电工产品新时代，而家居照明领域也掀起遥控开关、智能新型产品风潮。

　　人才“外脑”引进增多，团队管理更上台阶

　　2009年，照明行业各大企业在人才引进上颇下功夫。各照明企业老板不惜重金，纷纷聘请策划公司、家电业精英人士加盟。

　　嘉美照明引进业内知名的博奥斯团队，金达照明请来营销名人——叶茂中，天朗邀请美的电器程雪忠等等，都说明照明企业开始在品牌整体战略布局上重新思考，并开始引进先进的管理经验和成功的营销方法，这对将来的发展将大有裨益。

编辑：中国照明网　冯耀元