市场争夺战：商业办公照明分析

　　商业是城市经济的重要组成部分。随着社会进一步发展和文化水平的提高，商业场所已从单纯的买卖观念，而是发展成为社会活动，精神交流、休闲观光的地方。购物环境不仅体现了一座城市文化素质和生活面貌，而且还逐渐形成了评价一座城市的标志，如GALLERIA百货商厦、中关村文化商厦、王府井百货商厦、路易某一公司所特有的办公室概念，很大程度上取决于公司的类型、员工的独立程度(单独工作或作为团体的一部分)部门的独立程度以及内部与外部沟通的重要性和影响力。最后但并不是最重要的是，办公室的员工自身也需要寻求一种轻松愉快的工作环境。

　　一、行业现状

　　1、发展时间商业办公照明距今已有20多年的行业发展历程。随着科技的发展，人们的办公生活方式发生了改变电脑无纸化办公取代了传统的书写手工工作方式。人们逐渐照明对工作状态的影响，并开始关注商业办公照明。

　　2、目前阶段目前商业办公照明呈初步成熟期，主要处在以品牌为主，各家争霸的阶段。在商业办公照明灯具市场中，许多大户霸着各种灯具的头筹，在市场内呼风唤雨，中坚力量自然有很多头衔，消费者也会更加关注和了解这个品牌，但不一定这些大户中就有消费者所需要的品牌产品。就拿做工程的来说，很多产品在一般的商家那里是买不到的。但小品牌也有它的优势，产品的多样性同样能够吸引消费者的眼球。所以大品牌如果能再积极丰富产品的多样性，那将是所向披靡的。

　　3、行业总销售额目前的销售额在1200亿左右，年递增20%，预计2011年将突破2400亿。

　　4、增长原因基础设施建设和城市化发展，家居装潢市场的发展，商业建筑装潢市场的高速发展。首先，城市化是经济社会发展的重要突破口，目前，社会各级坚持基础为重、设施先行，全面加大建设力度，切实增强城市公共服务功能，促进了商业及办公设施的发展壮大。其次，近几年来，装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，装饰装修企业如雨后春笋涌现，消费者的需求量不断扩大，进一步促进了行业的发展。最后，近二十年是建筑装饰业迅速发展的二十年，也是建筑装饰企业迅速发展的二十年。随着市场的需求，装饰企业从无到有、从作坊到集团，全行业从业人员达到1400万人，其中作业层为1300万人，从事设计工作的人员约80万人。商业建筑装潢市场的高速发展也带动了相关行业走向更广阔的未来。

　　5、企业发展20年前，商业办公照明商家不足100家；目前，总量约10000家，灯具年100万以上的近4900家，电光源年100万以上1345家。

　　二、国内优势分析

　　1、价格优势技术、装备已达到发达国家二十世纪就是年代的水平，领先于其他发展中国家，具备较强价格优势！

　　2、本土优势了解国内消费者的需求。外资企业现金的管理经验、工艺技术的引进，加快调整产品结构；加速产品更新换代；提高技术含量，提高产品档次。

　　三、国内劣势分析

　　1、产品品种少，质量低，耗能高，不能满足市场需求2、企业现状小企业居多，生产分散，专业水平低，效率不高

　　四、国内照明行业的未来

　　1、中国照明行业未来在全球的地位在电光源方面，中国节能灯已占世界产能的70%左右。在灯具方面，出口每年递增，成世界的制造基地。

　　2、中国照明行业的发展趋势专业化时代的来临(设计、应用)市场细分，业态的变化(规律)。

　　五、国内行业历史

　　1、上世纪八十年代初浙江沿海(温州)，家庭作坊，灯泡加玻璃面盖，中国第一个专业灯具市场，温州矮凳桥灯具市场，现名东方灯具市场

　　2、1998年后，广东中山古镇，竞争鼓励要求企业执证上岗，通过质控部门认证的生产标准生产，鼓励企业申请质量认证，厂家在质量品种上下功夫。

　　六、目前品牌状况

　　1、外资企业，主要有飞利浦，GE,欧司朗；2、国企主要有TCL,佛山照明，阳光；3、民营企业主要有欧普，雷士，三雄极光等。

　　厂家特征厂家产品价格市场表现及重点产品销售模式雷士电光源和室内外灯具中等偏上商业工程照明灯具渠道销售三雄极光建筑工程照明灯具TCL商业工程照明灯具节能灯华强光源和室内灯具一般建筑工程灯具和光源广告宣传和促销手段星辉奇利众多专家认为，商业办公照明行业商机无限，但如果稍有疏忽将会被无情的抛弃。同时，专家认为，目前整个商业办公照明行业还没有完全进入到品牌竞争的阶段，产品竞争还占据主导。但在未来的市场争夺战中，商业办公照明必定会发展到品牌竞争的时代。

编辑：中国照明网　小马