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核心提示： 自2000年护眼灯概念的提出到现在正好10年，有很多企业加入到护眼灯领域中来，也有一些企业离开了这个领域，离开的企业甚至是永远地离开了照明行业。因为，护眼灯与商业、工程等照明产品相比，它对原材料的要求更为苛刻；在销售渠道上，护眼灯的销售方式更为复杂。
“131”计划
全面打响品牌战
由于市场营销面临种种困难，明可达将专卖模式推向市场，唐总提出的“131”计划具体内容是2010年建设100间标准终端专卖店，开始规范终端专卖店形象展示；2011年将建设200间标准终端专卖店，在全国形成300家规范化专卖店，进一步完善品牌市场形象；2012年将建设700间标准终端专卖店，全国实现1000家标准化终端专卖店，实现专卖店全面升级。最终实现统一VI、统一服务、统一产品供给的规范化经营，将品牌宣传提升到一个新的高度。
辅助支持
邮件宣传
精准投入
好的产品需要好的宣传。目前，明可达与和讯网合作，通过邮件宣传的方式将产品信息精准投放到消费者手中。明可达前期做了详细的市场调研，现阶段主要是针对儿童、学生及白领阶层进行广告投放。由于前期市场调研详细，后续的电子邮件宣传为企业带来了良好的经济效益。据统计，在进行邮件推广之后，产品销量增加了近40％。唐总认为，用电子邮件的方式进行产品推广并不是单纯基于产品。在这过程中，通过邮件内容能加深对“明可达”这一品牌的认识，还能更深入地了解一个企业的文化。未来，明可达将会与网易、雅虎、腾讯等网站合作，通过门户网站邮件系统深挖市场。
编辑：中国照明网 小马
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