模式创新加速中国照明品牌全球化进程

　　四、宏源照明关于无极荧光灯的研发历程与市场推广
　　
　　4.1无极灯研发之路
　　
　　要保持企业长期高速的发展，就必须跳出行业内低层次竞争的怪圈，依靠科技进步、产品的创新来开拓企业的全新发展之路。2000年，宏源在所经营的高压钠灯销量一路攀升的情况下，发现了无极灯的市场潜力，开始着手研制新光源(无极荧光灯)。当时北欧照明协会主席的一句预言——“二十年后照明业的发展将是集成电路的产品”这句话，坚定了宏源将芯片和电光源结合的信心。在当时，无极荧光灯的技术在世界范围内还没有研制成熟，技术难点比比皆是，宏源广纳从事微电子、电光源方面的专业技术研发人才，先后投入了上亿元的资金用于科研经费，购置了先进的试验设备和检测仪器，历时3年终于将无极荧光灯研制成功并推向市场。
　　
　　4.2一路开拓，一路美誉
　　
　　在无极灯推出市场初期，宏源不仅积极参加各种国际国内展会、论坛、技术交流会等，还整合国际国内专家团队共同编写《光时代》杂志，中宣部副部长翟泰丰充分认可《光时代》杂志在普及无极灯的科普教育方面起到的积极作用，亲自为《光时代》杂志题名。此外，宏源LVD无极灯也获得了媒体的充分认可。如西方媒体《英国照明电器报》盛赞无极荧光灯：“西方不稳定的技术在中国有新的突破”;2004年，《解放日报》刊登文章：宏源公司研制并投入产业化的LVD节能型电磁感应灯，填补了全球照明技术的空白，被日本松下总工程师神谷茂誉为“超越世界照明技术的发明”;2004年2月3日，《文汇报》发表题为《照明走进芯片时代》的文章，称LVD无极灯将引发照明领域新革命;2006年4月25日，《新民晚报》综合新闻版刊登记者姚丽萍报道LVD无极灯的文章《让“无极灯”点亮万家灯火》;2004年07月18日-22日，宏源公司参加了在法国南部城市图卢兹召开的第十届电光源大会(LS10)，在会上发表了论文《电磁感应灯(无极灯)及其调节器光技术的研究》,受到国际学者的一致好评;参加世界工程师大会，做技术交流;参加“江西南昌国际隧道照明研讨会”，探讨无极荧光灯在隧道照明中的应用，2009年8月，由上海宏源照明电器有限公司和复旦大学电光源研究所联袂、复旦大学出版社向全国出版发行、国内首部系统介绍LVD无极灯知识及应用的文献——《LVD无极灯》出版。拥有完全自主知识产权的宏源LVD无极灯至今已获得国际国内100多项专利，拥有ISO9001:2000、CE、CCC、SON、UL及CUL、FCC、韩国“K”标等国内外认证证书，是业内唯一获得中国国际工博会金奖殊荣的产品;从无极灯问世以来，赞誉不断，中国名牌战略推进委员会主任林宗棠为宏源题词“民族之光，照遍全球”;2005年产品荣获了中国国家重点新产品称号、被中国节能协会作为节能产品进行推荐、获得国家节能减排科技创新一等奖、被上海市节能产品评审委员会评为“上海市节能产品”等等;20年来，宏源获得数百项荣誉，曾连续四届荣获上海市百强企业和十大纳税大户，连续五届获颁上海市文明单位和上海市重合同守信用AAA企业，被政府认定为上海市高新技术企业、上海市科技创新示范基地和上海市专利工作试点企业等。
　　
　　五、电子商务与传统企业经营互动的模式
　　
　　5.1以现代服务业引领无极荧光灯的发展
　　
　　当前，全球产业结构已呈现出由“工业型经济”向“服务型经济”转型的总趋势，现代服务业占产值和利润的比重越来越大。制造业越来越多的依赖于服务，并通过增加服务来获取竞争优势。在商务模式上，宏源从2009年6月开始，依托电子商务平台与传统企业经营相互动的模式，将国际市场按语言划分成六个区域——阿语区、俄语区、英语区、日语区、法语区、韩语区，分别匹配六个网络营销小组与之相对应，每个区域按照各自国家的网络习惯与用户喜好单独设计网站，并与国际贸易部联动，根据推广需求独立进行博客营销、论坛营销、B2B电子商务平台营销、关键词SEM推广、词条推广、照明行业网站推广等全方位的推广模式，并开通实时的设计师在线、工程师在线等模块加强与客户的互动，取得了非常好的效果。
　　
　　5.2由业务覆盖广度向深度发展
　　
　　通过模式的创新，自2009年6月至2010年1月，LVD无极灯销售覆盖的国家由原来的51个增加到104个，订单总额同比增加40%，订单数量同比增加45%，客户数量同比增加60%，并且新客户中多次下单的比例正在逐渐增大，业务的覆盖已经由广度向深度发展。
　　
　　5.3全球的市场覆盖率
　　
　　截至2009年底，宏源LVD无极灯已覆盖包括美国、英国、德国、智利、土耳其、日本、韩国、巴西、印度、墨西哥、澳大利亚、巴基斯坦等104多个国家和地区。目前，宏源LVD无极灯已成功应用于全球几万个照明工程中，如上海南浦大桥、南美隧道、韩国机场、法国机场、澳洲大桥等，范围涵盖机场、港口、隧道、道路、车站、轨道交通、工业企业厂房、建筑景观、办公空间、酒店、停车场、足球场、加油站、展厅、餐馆等各个细分领域。