LED室内照明推广步履维艰 价格和品质混乱是主要难题

　　有业内人士指出，进入室内照明领域将会是LED大众化应用的里程碑。虽然LED在室内照明市场获得了一个良好起步，但由于其仍然存在产品价格高、品质良莠不齐、市场秩序混乱、评价方式不一等诸多问题，导致LED室内照明在渠道建设上不尽如人意。

　　价格高价是渠道开拓难题

　　“价格太高了，我们不好做。”笔者近日走访了广州市区部分灯具市场，灯具店老板对代理LED室内照明产品的看法几乎一致。在市场内，极少看见专营LED室内产品的店铺，有也只是为数不多的承接做LED灯箱、LED广告标识以及一些亮化装饰等工程而已。

　　据一些灯具店老板介绍，他们虽然明白这是一个朝阳的产业，但目前对于LED产品还是比较排斥，均反映经营成本昂贵，同等功率灯具造价就是节能灯的6至20倍，这样导致一来成本高不敢进货积压，二来产品使用寿命长了，回头客更少。“整个行业都是一样的，你一说节能，老百姓都很赞成；一报价，马上就不吭声了。”

　　实际上，一些瓦数较低的灯具其LED芯片成本只有20%左右，其它成本主要来自封装、散热、结构成本、电源等，而其中LED封装成本占相当的比重，大概占45%.目前我国封装水平与国外行业巨头也还有一定差距，而且LED功率都是集成的，驱动需要的条件比较苛刻，制造适宜照明的LED光源需要相对较高的材料成本，如此一来成品灯具很难符合民众的消费意识价格，即使在工程上，也难以推广。

　　广州豪源灯饰有限公司总经理黄细华表示，由于LED室内照明产品的价格偏高，大多楼盘、酒店等工程都考虑到投资成本，并没有大规模地去应用，也只是在大堂、地下停车场等部分照明时间长久的区域采用LED产品。

　　品质良莠不齐让经营者怯于大力推广

　　目前国内做LED照明的企业有几千家，基本上都是户外照明和室内照明一起做，自己没有严格的定位，今天看着支持LED路灯就赶紧做LED路灯，明天听说LED室内照明出口量很大，就赶紧做LED室内照明。--广东昭信灯具有限公司副总经理徐连城

　　企业：投资过热乱，已成为当前中国LED室内照明市场的主要特性之一。

　　从这几年来看，LED应用于照明越来越受到重视，不管是在政策还是环境的促进下，其前景都是极其广阔的。但为何目前从事LED相关领域的企业越来越多，但是市场却没有企业想象的那么乐观。

　　LED照明时代一夜之间的到来，让厂家和投资者都忽略了市场对LED认可度。他们的共同点就是看到这个行业的前景，看到一个大的宏观环境和好的政策导向，可见真正有专业技术做好室内LED通用照明的企业并不多，只是一哄而起的“大跃进”架势，自然免不了出现模仿制作、低水平重复、夸大入市、偷工减料、以次充好等混乱状态，最终损害了整个行业的利益。

　　商家：品质至上

　　在采访中，多数经营LED室内照明产品的商家表示，目前LED室内照明在行业还处于示范阶段，许多标准和技术都还不成熟，色差、亮度都还不稳定，以及出现眩光等问题，他们主要还是力推一些比较稳定产品，为后期推广打下铺垫。因此他们在选择品牌的时候都非常谨慎，“如果使用一些质量低劣的LED产品，就会出现类似于‘节能灯不节能’的错误信息，这种对LED的未来推广极其不利，同时也会给我们在对LED产品销售时增加难度。”上海永福灯饰总经理罗培谈及LED室内照明产品推广心得时表示。

　　“我们的LED室内照明工程也只是在小范围试行，还没有大规模地用上，主要也是考虑到目前LED技术还不稳定，品质参差不齐，而且没有相关标准规范，如果产品出了问题，我们负不起这个责任。”广州豪源灯饰有限公司总经理黄细华对目前LED的室内照明产品质量甚忧，据其透露，在宣传中LED的光源寿命长达5万小时，但配套的恒流电源等技术却跟不上，通常电容器一些配件不到一万小时就已经有所损坏了。

　　宣传市场培育尚待时日

　　目前，很多企业在宣传自己的LED室内产品时，都是主要体现在高技术、长寿命、低能耗上，老生常谈。据相关调查数据显示，超过9成的人并不了解LED的效果和应用，他们对LED的印象只是节能，其实这也是政企和媒体宣传得最多的方面，这样就导致企业不知如何去打开市场，所以现在对厂家来说，都处在一个摸索的阶段。

　　国星光电照明事业部工程师曾理斌认为，目前厂家在LED的应用方面并没有挖掘出更多的宣传特色，让市场更容易接受。“给我印象最深刻的是，去参观东芝时其中有个产品在宣传的时候，打出‘不会吸引飞蛾’的概念，这样对消费者来说就比较感兴趣了：假如我家装了这个灯，飞蛾就不会跑到我家来，而是跑去了隔壁装日光灯的邻居家里。这个概念就提得很有创意，很有意思。”据曾理斌介绍，这个概念其实也只是依据LED发光技术提出，原理并不复杂，因为LED作为一个单波长的光源，波长是特定的，不像日光灯是全光谱的。所以说，LED作为一个新光源事物，还有许多等待我们去挖掘的应用特色，通过各种更明显的宣传点，更容易把市场打开。

　　他说国内LED价格混乱

　　佛山市照明灯具协会会长吴育林

　　在国内，LED企业产品缺少标准监管、质量鱼龙混杂以致低价竞争，严重影响了整个行业的健康发展。现在在深圳、中山的市场上，1块钱就能买到一颗LED封装芯片。价格绝对低得出奇，这完全是粗制滥造。同样100流明每瓦的一粒芯片美国科锐公司是卖1.6美元。

　　编辑：小叶