“草根专家”的LED情结－－专访刘晓明先生

　　中照网：刘总，今天很高兴遇见你，不提过去的事情，想和你聊聊LED的事。

　　刘：好的。

　　中照网：近两年来，LED产业发展迅猛，尤其是今年，LED的扩张几乎可以用“空前”来概括，希望你能给大家分享你的高见。

　　刘：这两年，确实出现了LED的投资狂潮，很多地方政府都在扶助LED产业，建LED产业基地，我也听说了有多久国有大型企业在做向LED的产业转型，不管如何，从投资的角度去分析，投资分为：理性投资和非理性投资两种，而且，投资有风险，这是无需置疑的，许多投资者认为：“我有钱，我就能做好”的信念，但是，不一定，我知道的LED企业，有投资数亿，至今还在亏损的；但也见过，有投资几十万，每年增长十几倍的；这就像“杠杆原理”，支点不同，撬动的重量就不同。LED毕竟是处在起步阶段的产业，还有很多发展的瓶颈需要解决，欲速则不达。

　　中照网：刘总，你刚才说：投资有“理性投资”与“非理性投资”之分，你能进一步说明白些吗？

　　刘：对行业有比较详尽的了解，在行业中奋斗过，有较充分的取胜把握的投资，就属于“理性投资”；仅仅认为行业是呈上升走势，对行业的技术、市场没有把握就持“钱”贸然进入的投资，就属于“非理性投资”，相对来说，理性投资的风险小，非理性投资的风险大。

　　中照网：刘总，凭你对LED行业的了解和掌握，假如有人给你投资，你是主张投资在LED的上游部份，还是LED的应用端呢？理由呢？

　　刘：不好意思，我对LED的封装等上游产品的技术、生产、市场格局不熟，我肯定是主张投资后端应用类产品。应用类产品更容易形成品牌，这就是理由。

　　中照网：刘总，你分析过没有，假如，现在开始投资，在三年内做成行业品牌，一次性投资，多少钱够用，呵？

　　刘：前些日子，我作过分析，假如投资LED灯珠封装，投资额不少于3000万；选择性地投资做应用类产品，比如“户外景观类产品及室内照明类产品”，投资在1000万左右。如果，有好的管理团队及市场基础，做“LED户外景观类产品及室内照明产品有600万足够了。

　　中照网：你有把握？

　　刘：当然有。

　　中照网：理由？

　　刘：做“LED景观类产品及室内照明产品”，我有管理团队、有技术保障、还有市场网络啊。

　　中照网：三年不见，你都修炼成妖了。看来，是确实做足了功课。最后，我还想请教你，你对深圳的LED发展有何看法？

　　刘：行业的朋友告诉我，深圳有2000多家LED企业，不过，我对这些LED企业的发展前途感到困惑。深圳早年做LED的企业基本产品都是LED显示屏，这些企业得益于深圳的产业链优势，都在盈利；LED应用到照明是近两年的事，早年做LED显示屏的企业纷纷进军LED照明，几乎都在做国外市场而放弃庞大的国内市场，事实证明，这是方向性的错误。现在，是LED在国内做品牌的最好时机，但是，深圳的LED企业根本不知道在国内做品牌该怎么做，做LED显示屏壮大的企业又不懂照明，懂照明的人，又不懂LED，所以，深圳的LED企业没有哪家把LED照明做好，这是深圳的尴尬，未来的竞争格局，势必会有很多的深圳LED企业惨淡出局，深圳有很多LED照明产品的质量非常好，可是，舍近求远，不知道怎么向本土进行营销，有时静思，我觉得很郁闷。不过，适者生存，也是市场法则。

　　中照网：这说得有些现实了。今天聊了那么多，谢谢刘总。

　　后记：与刘总相识至少5个年头，这些年从未间断与他的联系。他总是在不经意间突然问候你一声，交流一下对行业的看法。人一生要遇到各种各样的人，对事业的追求，对工作的执著，以及对朋友的坦诚，是他这个人给我的整体印象。当然，还有他那与生俱来的“吹牛”的本事。“把工作做好”，这是我每次见到他说的最朴实的一句话。希望他日子一天比一天好。

　　编辑：小叶