专访中国照明电器协会理事长——陈燕生

　　主持人：我们今天中午非常荣幸的邀请到中国照明电器协会理事长陈燕生先生，他也是中午休息时间抽空来参加我们这个媒体见面会，也非常感谢我们媒体朋友的参与，我想陈理事长是我们这个产业界的一位非常权威的人士，大家肯定有很多产业方面的问题要请教理事长，那么现在我们提问环节开始，请各位提问。

　　记者：现在有多少是同时转做LED的，然后他们企业的状况是如何。

　　陈燕生：现在应该说是这样，做传统照明的企业，凡是有实力的企业，都在做LED照明，在足够程度上。有的已经开发出产品在市场销售，有的正在进行研究开发，规模小一点的企业，实力差一点的企业，现在应该说在做LED产品的规划、筹备工作，应该说只要这个企业准备长期从事照明产业的研发生产，那么它现在都在涉足这个领域。

　　记者：现在大概有多少家，就市面上的估计有多少？

　　陈燕生：现在我没有准确的统计，我估计应该有百家以上。

　　记者：目前LED产业很多企业都向传统照明领域渗透，就是LED渗透力以及在传统照明这个领域已经很多渗透进去，你如何看到这种趋势，我们传统照明企业，他们如何应对这种新型照明企业的竞争？

　　陈燕生：现在我做过了解，很多LED企业进入到照明领域，我觉得这是好事。传统照明企业如何应对，刚才我跟高工的记者也谈到了，做传统照明的企业，他们也在同步的转型，在既生产传统照明产品，同时也开始生产LED照明产品。最终就要形成在市场上，公平的竞争了。未来我认为市场的竞争应该更加激烈。

　　记者：在照明业务上您怎么看待，今年有什么新的趋势或者什么动向？现在LED室内照明方面比较受关注，您觉得在这个领域最应该关注的指标或者关注的要点您觉得是什么？

　　陈燕生：我觉得今年跟去年的变化，作为做LED应用产品的企业，更多在关注室内照明的产品，无论从今年的论坛还是从展会上大家都看到。去年这个时候，大概大部分的企业都在做路灯，今年很多企业在开发室内照明企业，同时有更多企业在分析室内照明产品是一个细分的市场，不同的运用领域，不同的市场，对不同市场开发不同的产品，同时也在分析未来室内照明一些潜在的市场，我觉得这是应该说是一个进步。

　　同时从关注对照明产品关注的指标上来说，也可以看到进步。因为前两年大家关注的指标基本上就是一个指标，就是光效，就是每瓦流明，现在大家逐渐对照明有了更深入的认识，大家更关注显示性，关注更多的指标，关注这个可靠性，关注寿命我觉得更加关注照明，对于照明的要求，就是说照明是一个什么要求？照明并不是单纯的一个指标光效每瓦多少流明，照明有很多要求，在不同场合有不同要求。现在有很多企业产品没有标准，实际上我们照明有很多标准，这些企业在你开发一个产品面对市场的时候，首先你先要了解在这个领域，现有的标准是什么？你要充分的了解和理解这个标准，才能开发成功，才能把产品做好。

　　记者：现在很多地方都在建一些LED的采购中心，很多项目正在上马，您怎么看待这种LED的一些很多上马。并且很多企业都是传统照明企业，您觉得现在LED在营销方面，和打开市场方面应该朝哪方面发展，注意哪些问题？

　　陈燕生：这两个问题我还是不太理解，你说的采购中心是指得这个？配套的配件的是吗？

　　记者：对或者说有些像商场一样，比如说深圳华强北这个采购中心。

　　陈燕生：是B2B还是B2C？

　　记者：B2C为主，但是也有是B2B，就想比如说华强都在建。

　　陈燕生：据我了解现在基本上都是B2C的，B2C这种情况，大家实际上企业都要面对市场，我们特别在应用产品，应用产品就要面对最终用户，如果是采购中心，我知道的现在很多地方在做，我觉得主要要看这个市场，如果市场规模越大，市场越成熟，我觉得采购中心越有意义，当然现在市场规模还不够大，市场还不够成熟，那么现在有些做市场人他先走一步，我想也未尝不可，但是这个市场就是有一个逐步形成，逐步扩大规模的过程，因为每一个市场，它的定位也不一样，它面对的目标客户也不一样，我想应该是区别对待，这个有它自己的定位。

　　记者：现在LED企业在营销方面，应该注意哪些问题，或者说他们有的有渠道，或者有的走类似于专卖店这些。

　　陈燕生：总的想法，因为照明产品面对市场客户不一样，这个区别不一样。总的来讲我认为就是说，应该面向市场，因为你要有市场的需求产品。你比如说像大众的消费产品，但如果你要做非常专业的市场，那LED就很难。因为很多专业客户，你如果那样你要搞成这种大撒把的形式，你就比较难。因为现在我们专业市场这种专业机构，那就是每个企业有不同的做法，我不提倡以这种方式。

　　记者：目前国内有一种MOCVD，但是这种相对都是从国外进口，那目前国内自己生产这种MOCVD的一些，现在有多少企业生产研发这个设备，然后国内生产设备都有哪些困难？我们能得到哪些支持？然后实现MOCVD国产化需要多长时间？

　　陈燕生：实在不好意思提的这个问题，我对这个领域不熟悉，我比较实事求是，所以你这个问题我不能全面的回答你，但是我觉得还是以这个问题出发，大家现在，今天晚上我要去江门，江门由工业和信化部召开了一个座谈会，就是明天一天，其中也有一个发言，就你刚才谈这个问题，可能在明天江门这个会上可能是讨论的话题。因为各个地方主管部门都会去，我说一说这个会议的名字大家就可以理解了，这个会议的名字叫什么？叫LED产业科学、健康、有序发展座谈会。

　　所以不好意思我没办法，因为我对这个领域不熟悉，所以我不能全面回答大家，我想如果有机会可以到江门去做一些采访。

　　记者：就中国照明电器协会而言，也就是说在照明行业的一个转化当中，发挥什么样的作用？

　　陈燕生：发挥什么样作用？我觉得我们有协会介绍，我在这儿可以简单谈一下，这个行业协会总的来讲是促进行业发展的，它叫维护行业对企业的利益。同时它在企业和政府之间，要起到一个桥梁和纽带的作用。对于国家一些产业政策，要向企业推广贯彻，同时企业一些意见建议或者对政府的诉求，协会也可以帮助反应。总而言之协会会员都这个行业的企业，协会的工作是做单独一个企业想做，又做不了的事，是为企业服务的。

　　记者：您刚才谈到的包括我们业界谈的比较多的，大家可能认为下一个市场应该就是室内照明，但是对于LED企业来说，如何进入到这个室内照明领域，他们是有一些很多这样那样的问题，和疑惑。比如说您刚才谈到的细分领域，那么很多企业它就觉得我是应该切入哪个细分领域？最先可以启动的产品有哪些？请您谈一下这方面。再一个我们是作为一个行业协会，在这个市场启动方面，做了哪些工作？

　　陈燕生：基于每一个企业面对什么样的细分市场，这个要由企业决定。就是说企业它，因为它有它的社会关系，它有它以前的市场，它有它熟悉的领域，它有它自己的社会关系。因为它对这个市场未来的发展，它有一个预测，那么就是说，比如说我给大家举个例子，在深圳有一个企业叫海洋王，它就是说有的可能知道，它是不做大众的，它专业做专业的。举个例子说它做防爆，像石化领域，像煤炭领域，都是易燃易爆的，它做防爆的。还有飞机上应用的，还有船上应用的，民用船上用的，军舰上用的，比如我们个人用的，咱们就不要说普通汽车什么的。另外现在我们很多地方出现一些自然灾害，比如像地震，像铁路比如说出轨，它哪些地方已经现场没有电了，但是要救灾要24小时工作，它要有电源，那怎么办呢？现在他就是这样它这个灯杆可以升降的。它没有电源怎么办？它下面是一个车，这个车上边有一台发电机，通过这台发电机发电供这个灯，也就是说在任何情况下，在没有电源的情况下，它同时可以照明并且24小时工作，保证救灾及时。我们这个照明产品，可以说是无处不在，至于你怎么样切入，那是每个企业跟每个企业，根据你自身的关系，自身的优势来确定的这个目标市场。

　　另外刚才讲到室内照明，目前来看比较多的也比较初步的，就是说替代的意思，现在比如说从日本市场从去年开始到现在，大家都看到的。像我们以前的白炽灯泡一样，当然现在是LED做的，这种灯现在在日本市场不错，在欧美当然少量有，没那么多应用。再有一个是射灯M26，以前这种灯是用钨丝灯，现在用LED做的小射灯。还有一种大家可以看到更多的我们平常所说的筒灯，筒灯我们最早用的是白炽灯，现在大部分用的是节能灯，而且筒灯也是一种室内照明产品，而且这种向下照明的，它的方位性比较强，应该说用LED还是比较适合的，所以说我觉得这一类产品，都是室内照明目前相对来讲量比较多的。

　　记者：近期一些讨论非常热的话题，还有业内人士比较担忧的话题，产业发展现在应该算是初期进入，即将进入快速增长的时期，是不是会存在投资过热的这样一个问题？您是怎么看的？

　　陈燕生：我觉得从是不是过热大家仁者见仁，总体来讲我不谈过吧，这个也是我们国内的，历来都是这样。但是我觉得从今年跟去年，我认为大家很多的一些企业，慢慢对照明的认识、深入，盲目性的应该说比以前减少了，所以我刚才为什么讲，明天在江门召开的会议，叫做科学、健康、有序呢？实际上它我理解，它要解决的问题就要解决这个热，或者说是过热的问题。

　　但是我也跟他们工信部主管官员讨论过这个问题，这个一方面政府正确引导，要出台相应政策。但是另外现在我们是计划经济时代，现在很多的投资不是来自于政府，都是来自于民间，民间这种资本，它愿意投资这种有发展前景的产业，政府现在是在鼓励，而不是限制，所以这样也就是说，就有一个我们的生产企业，我们的投资者，要认真的了解这个市场，对这个产业要进行在投资之前，要进行认真的分析，对未来的发展的趋势，要进行科学的分析，科学合理的分析，增加科学性减少盲目性，因为你投资总产生效益，当然说投资也不可能有风险，投资都是有风险的，那怎么样尽量避免减少风险，使你投资产生更大效率，我觉得这是作为投资者，现在我知道我们产业有很多风险投资基金，它投什么样的企业，它对未来有什么样的展望，它会对投资企业讨论，我是希望减少过热的状况。

　　记者：您是如何看待LED照明投资热的这个事情？它是不是可以带动国内LED的发展？

　　陈燕生：我认为是这样的，这种投资热，很难用好和不好理解，我的看法是这样，我们投资来做什么？现在我们很多投资，是做什么呢？是买地，建厂房，来设备像刚才讲的，那么是不是买个地，建了厂房，买了MOCVD这个设备题就能生产出高质量的产品呢？我不认为是这样。我认为是什么呢？现在这些东西都是硬的，土地、厂房、设备。我们现在真正更需要的是软的投资，是人才、技术，在这方面我觉得我们更需要投资。未来大家就可以看到，很多企业买来的MOCVD设备，他并没有能生产出高质量的产品，同样的设备，这个设备都要由人来操作，如果你没有相应的高水平的这方面的人才，不一定能生产出高质量的产品，所以我觉得你像国外大公司，他们都有几百个人在应用产品方面的研发队伍，现在GE它现在不是在盲目的生产产品，他采取什么方式呢？就是说它研发，研发完了以后把这个产品给你某一个企业，中国的一个企业贴牌给他做，他的牌子他的技术。

　　我们的这些企业投资，恰恰在研究、开发、人才培养这些软的方面，投资的力度我们远远不够，在硬件方面大家都舍得花钱，但是软的方面投资远远不够，所以我呼吁，我更多的有眼光这种投资家，投资到研究开发领域，这样我们才能够缩短跟国际先进的差距。

　　记者：现在LED灯在咱们中国也越来越多了，也越来越广了，那么从今天算起，短短的一年以内，价格方面会有多大的条件？你们有没有什么预算？
　　
　　陈燕生：这个问题我确实回答不了你，这个东西由市场决定，并且这个价格还取决于一个是你上游的原材料元器件价格，和市场能接受的程度，这个价格我这方面也不专业，我很难预测这个价格。同时优质优价不同的产品会有不同的价格，同样的产品不同的质量也有不同的价格。我现在如果我说价格，我只能举一个日本市场，日本市场去年年初一个球泡大概是1万日元，到了去年年底是4000日元，在今年上半年到了3000日元，现在一个球泡在日本市场大概是2000日元到3000日元不等，在中国市场这样你刚才问我这个问题我没办法回答你具体价格。

　　编辑：Sohpy