专访MOCVD供应商——爱思强

　　爱思强股份有限公司(AIXTRON Taiwan Co.)是全球最大的三五族半导体磊晶设备MOCVD制造公司AIXTRON AG 的台湾子公司。 AIXTRON AG于1983年成立于德国阿亨(Aachen)，并于1997年于德国挂牌上市。 MOCVD(有机金属化学气相沉积法)为DVD雷射二极管、光通讯雷射二极管、红蓝绿发光二极管、太阳能电池、手机通讯射频芯片RFIC之关键磊晶制程设备，AIXTRON成立20余年以来，以优异之研发以及工程设计能力，不断地推出先进的三五族半导体磊晶设备制程及技术，拥有多项技术专利，因而始终保持优越的领导地位，目前全球市占率高达65%，在台湾的市占率更是高达80%，多应用在LED磊晶制程，主要客户如晶元光电、华上光电等，是台湾LED产业的重要推手，也与之共同成长。

　　魏先生：我们公司是基于气象紧急系统，除了在LED领域运用比较多的CPO之外，我们在半导体有三英寸的CVD和AVD的成机设备，除了半导体以外，我们还有OLED的设备，包括现在最新的纳米半岛生产设备，所以说我们公司，所有的技术多是基于气象紧急系统，那就重点讲一下OCVD，据相关官方的数据统计，我们占有40%左右的市场份额，就这个意义上说，目前市场上所卖的所有的LED运用来说，60%到70%的芯片，都是通过这个来做，那MOCVD也可以说在LED整个过程中，一个非常重要的设备，所以最终的产品起到一个关键的作用。

　　记者：爱思强是世界上最大的MOCVD的供应商之一，有很大的研发中心，那贵公司未来设备的研究方向如何，是否以大功率芯片为主？并且随着LED需求大幅增长，全球LED代言商，今年爱思强也陆续接过了大陆腾讯，商会，请问今年全球LED是否将面临产能过剩，或者是供不应求的一种情况，爱思强怎么应对这个局面呢？

　　爱思强：首先，大尺寸的芯片是一个必定的趋势。而自动化程度提高是第二个趋势，就是说我们从传统的放片转到现在的自动放片，包括全自动，这还是一个趋势。那最终的目的也就是说加大产能，减少客户的单件产能成本，对于这些客户的需要，我们已经在亚洲附近建立了一个研发中心。我们将在下个月正式会搬入这个研发中心。

　　就目前来说，大家都知道MOCVD的生意非常火爆，那对于你刚刚说的大功率芯片来说，这是一个比较有挑战的问题，那也就是说，公司目前还是以背光为主的主要的市场的驱动力，2014年，认为是说，室内照明会是一个主要的运用。

　　记者：以后会走向这样的芯片，你们是否会在这上面做什么的调整，才能让每一片的温度，比较不明显。而且长出来的那些，性能非常好？

　　爱思强：针对您第一个问题所说的，您是讲我们有一些客户，从蓝宝石衬体转到硅衬体，对于H1这个设备应说，这两个成体的区别不大，因为就目前来说，估计70%、80%的客户是在蓝宝石那里找，举例来说，江西的锦纶，开始就是在运用H1的设备，在硅衬体上找，但是他有一些细微之处，包括温度控制，包括其他在线的控制系统，整体来说，对于硬件客户的这样相隔平台转换的差距并不是很大。

　　记者：据了解爱思强90%的市场是在亚洲地区，对于中国市场的发展，如何看待？现在对中国，会不会在技术再给中国LED综合一些考虑呢？

    爱思强：那对于H1公司来说，我们并不会对任何一个市场有所歧视，不论是北美市场，欧洲市场，还是中国市场，我们都会根据客户的需要提供同样质量的服务，也就是说在客户增长的同时，我们会同时增长相应的支持，包括技术支持，人员的支持，提供对于北美和欧洲是同样水准的服务，这是我们一贯的标准。

　　就目前而言，H1只有在上海有据点，包括了销售，售后，以及相关的服务，可能大家也听到H1在今年之内，会决定在中国其他市场设立据点，包括在北方市场，南方市场，我们都可以设立据点，来满足客户的需求，来就近服务于客户。

　　记者：现在LED在全球炒的非常热，发展其实非常有序，刚才你也解决了，爱思强在OLED有一定的投入，您在这方面，投入主要是哪一快，是OLED这个市场处理的吗？

　　爱思强：H1主要是做LED，是成机有形原子的设备，目前我们H1设备是有别于时下主流的一些有机原子设备，设备主要是以真花台，目前H1也是运用一些成机技术，来达到一些更好的成机目的，目前我们通过一些专利的合作，并且和飞利浦、欧思朗，以及一些德国的一些厂商合作，来达到相关的产品。

　　详细的技术细节就不多说了，就H1公司而言，是以量产设备为著的公司，塑料目前还是在研发阶段，相关设备，因为OLED还不是市场主流，我们最终还是以能达到量产设备作为目标。那大家知道OLED除了目前最主要的一些显示屏的运用以外，如新型的传感器，新型的太阳能电池，新型的显示器，都可以用到OLED，所以OLED是H1非常重点的一个发展方向。

　　记者：目前就是一些国家和地区他们也正在自主的研发和生产，MOCVD这样的设备，那么估计明年可能就在市场上推出了，面对这一些本土化的MOCVD，我们爱思强是否有一些新的战略调整？目前创新是很多企业所关心的问题，然后爱思强生产MOCVD的技术，我想了解MOCVD，爱思强是如何维护自己的一些专利的？

　　爱思强：我们相对于这些市场的MOCVD而言，H1有更高的产能，更高的工业水准。暂不说什么战略，来年就可以用事实证明一切。由于H1是一间设备公司，所以我们很多专利都是基于设备的基础上，每当我们推出一代新的设备，比如说今年我们推出了更大尺寸的设备，都会有很多相关专利的注册，那相关专利的注册的目的，是作为我们业务的一个武器，去击退对手，当然我们的竞争对手，包括你说的一些本地产能的MOCVD，将运到相关的关键技术，我们自己武器可以去进行一些战略，包括销售上策略的一些考量。

　　他说了，就是说专利的目的，每当我们看到有一些竞争对手在复制H1的一些技术设施，将面临很大的风险，我觉得他们本身存在的风险，那么在特定的时候，H1将利用这些武器去打制他，他将承受非常大的经济损失。

　　记者：现在中国市场上，有几家厂商是有非常大的订单，但就他们的表面数据看来，爱思强订单的那个份额不大，而且是比较小，从你们爱思强的角度来看，你们为何对这个不做任何解释，那其中的数据，他们到底能够真正的，随着市场的发展，他们可能发现以后，两三年以后，这个市场上，根本没有那么大，他们可能这个设备，爱思强这边对这个有什么看法？

　　爱思强：从H1角度来说，H1有比较好的库存管理，包括一些供应链管理的手段，我们公司的财务体系跟其他的公司不大一样，我们只是在收到运用证以后，才作为订单，那每个公司可能他签了订单以后，就作为他们的生产，进行生产的流程，我们只有在真正收到客户的钱的时候，才作为相关的（生产），所以说在这方面来说，不可能在不付钱的前提下进行订单的生产，所以说在这方面我们有很好的经验，包括在2003年，2004年我们也有相关的经验，可以灵活的去控制公司的成本，使公司可以继续进行下去。

　　除了H1有一些技术之外，我们有很好的空间管理，包括销售管理，一些内部的财务控制，回到刚刚另外一位记者的问题，一些公司只是复制我们的技术，他并不会成功，因为他没有相关的一些经验去控制，适应整个半导体这个行业的高峰和低峰，这样他会面临很大的一个风险，导致他无法维持经营。您刚刚讲到，我们可能在订单中占的比例不高，但是他的意见是说，除了你要看机台台数以外，还要通过单台的产能去考量，包括产品的质量去考量这个问题。那至今为止，H1整个技术，包括一些在MOCVD的经验来说，在世界还是占一个第一的这个地位。