LDMS模式垂直整合优势 与LED照明一较高下

　　专攻LED 照明 应用的艾笛森光电于12日以新台币108元挂牌上市，上市首日跳空上涨，单日涨幅达37%，达到137.5元，成为LED类股新股王，不仅LED照明比重是台湾封装厂之冠，艾笛森自创的LDMS（LightingDesignManufacturingService）模式建立独特的垂直整合优势，吸引全球3,000家中小型当地照明客户，积少成多逐渐建立起庞大通路体系，将与飞利浦（Philips）、欧司朗（Osram）、Cree等全球照明大厂在全新的LED照明市场中一较高下。以下是访问艾笛森董事长吴建荣的摘要。

　　问：艾笛森专攻LED照明市场，与其他LED封装厂的差异性在哪？

　　答：艾笛森成立于2001年，早在10年前就设定自我定位，要成为LED半导体照明的爱迪生，因此有别于台湾其他的封装厂，将LED照明作为主要市场，也是成长幅度最大的应用，艾笛森的核心组件在LED封装，并搭配光机热电TEMO（ThermoManagement、ElectricalScheme、MechanicalRefinement、OpticalOptimization）的平台，在散热处理、电路配置、机构设计及光学等方面，提供专业技术及完整解决方案，并提供LDMS垂直整合服务，目前LED照明（含模块）营收比重占72%。

　　2009~2010年LED产业最重要的应用就是TV背光?MLED照明，虽然LED照明成长率不如TV背光明显，有人认为，2010年是LED照明元年，但我认为2011年将更为贴切，艾笛森从2003年进行高功率LED研发布局，2005年展开光机热电整合，2007年规划大陆亚洲厂，都是为了提前布局LED照明市场。其中2009年6月启用的扬州厂，占地达100亩，可说是大陆或亚洲最大的LED高功率照明基地，艾笛森希望在2011年市场高度成长之际能抢得先机。

　　问：可否再说明艾笛森独创的LDMS模式为何？

　　答：艾笛森发展LDMS垂直服务是业界首创，根据客户规格进行设计、生产到整合方案，也就是从组件、铝板模块、光学模块、散热模块、电源模块到整合模块的服务，如今从生产、市场的布局都已完备，现在就是等着市场起飞时，提早卡住好位置，第4季大功率LED封装产能将达2,000万颗，预计2011年达到5,000万颗。

　　LED 照明 不像TV市场有显著客户名单，分散于全世界，涵盖客户约3,000家，积少成多，最终客户的消费地以欧洲为主，我认为LED照明必须掌握强=、关键性的封装能力，不像过去EMS做微薄的代工利润，艾笛森重视打组件品牌，吸引传统照明公司转型为LED照明，推动LDMS去吸引中小型的当地照明品牌，他们不一定会和飞利浦、欧司朗照明大厂合作。

　　问：照明市场备受看好，目前艾笛森在照明应用具有优势，但未来可能面临其他竞争对手仿效，艾笛森要如何维持优势？

　　答：我认为并不容易，首先，尽管各家都要切入LED照明市场，一开始业界看的是技术研发的竞争角力，艾笛森在高功率LED已长达7~8年，并持续领先同业，但同业技术也会慢慢跟上，因此除了技术外，第2个要看的是工厂、生产规模，2011年产能就能达到5,000万颗，第3看的是市场、通路布局，艾笛森高功率组件品牌已经在国际上打了6年，所以能涵盖至32个国家，当地的中小型客户，深耕很久，都是未来艾笛森的重要成长力道来源。

　　艾笛森是专注在LED照明，不仅做现在，也在做未来十几年的规画，通路布局强化方向有2，第1是在海外或重要区域市场设立分公司，第2是和重要品牌通路进行合作，由于艾笛森只打组件品牌，不打成品品牌不会与客户竞争，我认为现在还不是台厂从组件做到成品品牌的时间，如此会限制自?奕?熊o展，未来LED照明市场走向变化万千，必须要跟着市场应用来做变化，销售管道才能多元。

　　问：LED照明市场要普及必须要面对价格下降，您认为未来发展如何？

　　答：目前LED照明在室内、室外的比重约6:4，预计2011年将转变至7:3，LED照明若要普及，成本就要持续下降，且降价速度要够快速，才能让消费者接受。