艾比森——静而潜伏侍机 决而大步前行

　　众所周知，艾比森在LED光电领域里已经有十年的历史，自创立以来一直专注于LED全彩显示屏的研发、生产、销售和服务领域，成绩斐然。与此同时，艾比森还十分关注LED照明领域。2010年3月，艾比森光电正式成立LED照明事业部。2011年3月，在广州LED照明展上，中国照明网约访了艾比森照明事业部总经理王高峰先生。

　　成立LED照明事业部是必然

　　艾比森股份制的改造已经完成，就在2010年12月，公司正式更名为深圳市艾比森光电股份有限公司，注册资金由原来的两千万增至六千万，专注LED领域十余年，生产、研发、设备等方面都占有很大优势，此时艾比森LED照明产品已经投放市场大半年了，崭露头角。王总说：“此前用了三五年的时间进行前期的市场调研准备，主要是因为我们的人才储备足够、技术性纯熟度充分和成本等三个原因促成的，这绝对不是偶然的，而是必然的。在所有条件都成熟了的时候，我们毫不犹豫地决定在2010年初运营LED照明事业部。”高起点主要体现在设计理念上，意在走品质化和技术化路线，包括高端产品，高端人才，以及自主研制和销售等。或许从外界看来，艾比森LED照明起步晚，但却是抓住了重要的时机。这就是后发制人。

　　产品定位高端，只赚合理利润

　　王总用“细腻”来形容艾比森照明产品。现场展出的实物也确实给观众如此感觉。在LED下游应用产品“拿来主义”风行的时代，艾比森坚持高研发投入，自主芯片封装、驱动设计、散热结构和外观设计并通过配件商的战略合作，经过自己的长期使用检验后才把产品推向市场。目前已获得各项专利20多个。王总还详细阐述了艾比森的产品宗旨——“安全性 稳定性 前瞻性 时尚性”。

　　安全性------决不允许出现安全问题
　　稳定性------光衰，是按1%/1000h级别去做的，具有光衰小，温度低，发热小等特点
　　前瞻性------在于艾比森的封装技术和散热设计，基本上是一体化的操作技术，自主封装。
　　时尚性------艾比森是为大众提供光源的，追求大众的时尚型，致力于给予客户一体化的时尚漂亮的灯具，不仅仅只是发光源，而是利用光源为老百姓提供更加舒适美好的生活。

　　营销渠道海内外铺设

　　在显示屏领域，艾比森的“零首付”方案一推出就受到客户的追捧。在照明市场，不免也让人遐想。针对销售渠道这一块，艾比森主要从两个方面出发，一是：现有的显示屏客户，约估60%到70%都有照明产品的需求，由此达到开拓市场的目的;另外一个是，艾比森建立专门的照明销售队伍：在国内，主要以终端客户为主，其中一类是针对有LED照明节能改造需求的客户，譬如停车场、商场、三班倒的工厂或者开灯时间比较长的场所等。其次是设计院和渠道代理，渠道代理主要为三五年后的品牌推广做准备，而现阶段主要是让我们的顾客知道艾比森也有在做LED照明，而且是个高端品牌。在国外，比如在北美和一些欧洲市场，主要是以自主品牌推广为主，逐步加强客户对absen产品和品牌的认可，发展经销代理商或建立海外分公司。