“智造”晶科：创新就是原动力

　　“智造”晶科：策略赢得市场

　　对于国内大大小小上万家的照明企业来说，LED照明似乎前景一片光明。不过，事情往往是这样——最后的胜利并不属于技术的开路人，而是在商业模式上成功的追随者。

　　2010年，晶科实现上亿元人民币销售额的独特市场策略也让我们更深的认识了这一点。

　　随着中国总体经济体量及中国内需市场的增长，中国在国际市场的权重越发重要，在大陆LED市场，对于一种新技术来说，如何培育市场才是最重要的。晶科的产品和品牌的市场定位均为中高端，客户群也得是“门当户对”的。虽然大陆多数LED企业主攻终端市场，但参差不齐，有很多也不具备使用晶科LED产品的技术和实力(即便是用了，也无法使产品效能最大化)。为此，晶科采用了“80/20法则”的销售策略，针对不同的客户，设立不同的销售团队，但同时主抓大客户销售，寻找来的20%大客户群资源让他们获得了80%的经济效益。

　　与国内照明企业趋之若鹜相对应的是，LED照明跨国巨头的闻风而动。有数据统计，从2010到2012年，每年的LED相关投资将达到35亿美元，这也预示着中国LED供应链将在2015年以后对全球产业构成威胁。竞争是激烈的，中国企业早就已经意识到中国制造的改变，晶科自然也不例外，“智造”是晶科每走一步都会思考的问题，“智造”也在一步步“智造“着晶科的未来……

　　编辑：Sophy