灯具五金经销商为何大喊“没钱赚”

    中山检验检疫局古镇办事处了解到，古镇上半年灯具和电光源出口报检达6529批次，出口金额2.13亿美元，同比增长分别为27.7%和42%。这些数据表明，灯具五金微薄的利润，以及激烈的竞争，一些中小灯具五金企业纷纷将灯具五金产品出口欧美国家。

    显然，灯具五金曾经笼罩的“暴利营销”已渐渐成为浮云，特别是一些品牌灯具五金的经销商更向机电在线笔者大声抱怨：“我们真的没钱赚！”

    笔者走访了杭城沈半路的灯具五金市场，将灯具五金“没钱赚”的情况一探究竟。

   一、房地产遇冷灯饰不景气

    国家出台了一系列抑制房价的政策，这让房地产市场遇冷，没人买房，也没人装修，何谈买灯？

    据了解，今年灯具五金行业似乎失去了往日的“嚣张跋扈”，五金灯饰照明需求明显减少，日销售额与之前相比差很多。

    二、门店装修利润有限

    机电在线笔者走访灯具五金市场时候，发现普遍灯具五金门店都是“灯火通明”。

    “如果不开灯，消费者就很难看到灯具五金的最终效果，所以为了吸引消费者，都会将一些热门推荐的灯具五金产品打开。当然这就意味着得承担比较高的电费。”

    显然，昂贵的店面月租、店员工资、装修、水电等等，虽然挣得多，但是整个灯具五金店面的基本开支，到净销售这里也只能享受“大进大出”的快感而已。

    业内人士表示：“灯具五金行业并不见多大利润，所以从其它行业来看，经营灯具五金只能说是有相当大的利润空间。”

    三、打折促销战消费者砍价过猛

    不同灯具五金的价格普遍在200元以上，并有相当一部分的灯具五金标价在几千元乃至数万元之间，更有个别品类售价高达10万元以上。这是机电在线笔者走访灯具五金市场的结果，不过发现，在具体操作方面，标价已显得毫无实际意义，多数灯具五金销售人员都表示可以给予6~9折优惠。

    “由于受到灯具五金市场是暴力行业的影响，很多消费者都还遵循着去年的砍价原则，即先砍价一半再挤掉其30%~40%的价格水分，这样子的话，就没剩下多少利润了。”佛山照明的陈女士告诉笔者。

    四、灯饰鱼龙混杂市场抢夺厉害

    2011年的灯具五金市场细分化越来越明显，许多顾客经常问道，该选择水晶灯光源还是节能灯、LED灯泡，在款型上也是要求各异。

    这就催生了很多无品牌的作坊式灯具五金趁虚而入，虽然外形炫酷，但是多数使用寿命不长，而且不安全，而价格则是他们抢夺灯具五金市场的最佳杀手锏。

    所以，大量品牌灯具五金经销商表示，市场遭受蚕食，利润逼近边缘。