市场混战：灯饰行业营销势能在哪儿？

　　自2005年起，中国国内灯饰市场飞速崛起，灯饰市场由最初的单一的灯饰店、灯饰批发城，发走向现代的灯具超市、商场，以及连锁专卖。同时，伴随着LED照明的快速登录，LED投资似乎，相关数据显示，2011年上市公司LED投资将超过300亿。然而，对于投资者而言，在灯饰市场混战的年代，灯饰行业营销势能到底在哪儿呢？在此，笔者分别谈谈近几年行业比较流行的营销概念。
 
       中国灯都直销
       中国灯都(北京)直销基地位于北京著名的十里河商圈，是集展销体验、国内外知名灯饰设计公司、高端定制、电子商务、国际贸易、批零经营、物流仓储于一体。而古镇政府与北京十八里店乡政府对此支持力度非常之强大，在政策上给予了基地很多便利。

       如此看来，中国灯都北京直销基地大洋红玛特国际名灯城真可谓应时代之需，拥有绝对优势的新型灯饰终端销售平台。然而，对于经销商而言，不小的店铺租金，激烈的同行竞争，如果要说灯都直销核心的竞争力，那还是相对于批发经销而言，有力提高了灯饰产品由零散销售，走向信息流、仓储、产品的整体聚集与调配。通过规模化的管理协作，以实现产品销售与售后服务有力结合。

       家具灯饰联姻
       我们都知道灯饰对家居环境的影响最不容忽视，而在渠道终端方面，家具行业也早已产生了与灯饰“联姻”的想法。跨行业整合，将更有效地对终端渠道市场信息的把控。业内人士表示，跨行业合作，可实现产品，资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在行业强者恒强的现实出路。从这一点讲，跨行业合作是行业发展的必然趋势。

       家具与灯饰联姻经营不仅对于商家来说是一种新的营销思路，同时对于消费者而言是一种更便捷的家居消费渠道。然而对于中、小型投资而言，家具与灯饰联体经营往往有点网大于小，对于经营者而言，必须要投入大量资金，以及保障售后服务质量，同时还需强势的供货渠道，达到理想的价格优势。
 
       整体家居照明
       所谓整体家居照明，就是照明商家为消费者提供从客厅、餐厅、卧室、书房到厨房、卫生间以及阳台、楼道整体照明方案，提供科学健康、节能时尚的照明设计规划。当然在这方面国内许多灯饰品牌都曾明确表示，例如怡美灯饰就曾表示，推出家居一站式灯饰消费，商商业、家居、工程照明一体化服务。
 
       然而，整体家居照明似乎一直停留在概念营销上面，真正将产品销售与服务做到一体的没有几家。很显然，整体家居照明概念比较模糊，所体现的往往是消费服务上，而对于大多数商家而言，售后服务上取得的利润不仅微薄，而且费时间、费人力。
 
       灯饰连锁专卖
       近年来，灯饰连锁加盟风暴席卷中国，十里河灯饰城沈阳店、温州店的开业，标志着灯饰批行业由零散走向整合；当然，灯饰专卖市场还有灯巢、万隆汇洋，以及东方灯饰广场等等。而艺灯大师灯饰品牌专卖的风行，则标着着灯饰行业市场由城市向二三城镇挺进。

       近年来家电下乡，让农村消费水平快速提速，而灯具、灯饰紧随家电其后，而时尚、节能理念也迅速从城市风靡农村，这将打开农村灯饰照明市场。而灯饰品牌专卖以灯饰店形式构建，必将灵活、专业的迎合农村消费属性，适应农村市场发展需求。
 
       商用灯具照明
       以飞利浦、美的、雷士照明为首照明品牌，推出的店铺照明无疑成为照明营销上的一大亮点。伴随着现代特色店、时尚点的兴起，店铺照明装修成为其装修过程中的重中之重，越来越多的店主意识到，“拉住消费者的脚步，停滞顾客的目光”，不再仅仅依靠产品与服务，店铺本身的装饰，以及灯光设计，更能体现同质化产品消费上的点睛之笔。
   当然，对于投资者而言，如何获取销售渠道，如何真正打造专业口鼻，笔者认为在专业的基础上，配合强势的品牌宣传，以及工程成功经验，定能达到意想不到的投资效益。
 
       LED照明投资
       怡美灯饰总经理表示，就目前灯饰照明行业而言，白热化的市场竞争，只有专业才能占据核心竞争力。灯饰行业营销最大的势能就是立足于自身优势，在有利的时机进军其它行业市场。例如，目前古镇灯饰企业纷纷上马LED照明产品，但高额的前期投入并未带来丰厚的利润。LED灯饰单只产品至少上百元，“国内的消费结构也决定了其在家居领域迅速普及的可能性不太大。