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立维腾工作人员向客人介绍产品
中照网：您们在这次展会期间会有一些怎样的活动安排？
邓子文：我们是第一次参加这个照明展，我们这次来的目的很简单，就是把“立维腾”这个品牌介绍给界内人士。我们没有安排太多的其他活动，就是把我们公司的产品和解决方案拿来和大家分享。
中照网：可否介绍一下立维腾在国内外市场的发展情况？
邓子文：实际上我们大概在2000年的时候，公司已经有意识地去把美国本土市场向外扩张。毕竟立维腾是一家私营企业，所以此前的近百年来都是相对保守一点。
我们在中国的发展是从2002年开始的，那年在东莞建了国内的第一家工厂。而到目前，东莞工厂的员工大概有两千多人，在南京也有一家工厂，有六七百个人。我们刚开始还是以美国市场为主，但是随着中国经济的发展，我们逐步加大了在中国本土市场的发展力度。目前我们在中国已经有五个分公司，包括深圳、上海、北京、南京、成都，除了分公司以外，我们还在国内的主要城市建立起了十几个的联络处。
目前我们还是以区域代理商的形式来拓展我们的市场，我们的主打还是以工程为主。三个产品事业部都有各自的网络渠道来拓展各自的业务。
以上是在中国的情况。在国际上我们也是逐步地把业务网络拓展到全球的主要区域，以前的重心主要是北美洲和南美洲，从2005年开始，我们把市场覆盖到了东南亚、中东和欧洲，现在这些地区都有我们的分公司。
中照网：那美国市场呢？
邓子文：如果谈到美国市场，在开关插座方面，我们是第一名的，市场占有率超过50%，讲得具体一点，在美国有超过90%的家庭里面都有立维腾的产品。
爱迪生在发明灯泡的时候，我们就配合他做灯座。可以这样说，世界上第一个拉线的灯头，就是我们当时为爱迪生做的。
毕竟已经有超过一百年的发展时间，我们在美国市场是做得相当好的。
中照网：大概了解了立维腾的一些情况。现在想问一下，因为现在LED照明相当的热，想了解一下您们对这方面是怎么看待的？之前有没有做一些相关的部署？接下来有些什么样的计划？
刘钢：LED照明是一个趋势来的，是一个很大的市场。每个时期都有一种光源，爱迪生那时候发明了白炽灯，然后社会发展出了日光灯、节能灯、卤素灯等等，近年来发展起来的则是LED灯。
立维腾其实是着眼于灯具方面的配合，包括连接线、灯头、开关面板、控制系统等等，那么对于LED照明，立维腾的思想仍然是侧重在这些方面。
邓子文：其实我们的OEM业务与很多做LED灯的厂商是有业务合作的。他们不可能所有的东西都自己生产，很多周边的配件都需要像我们这样的厂商来提供。
我们希望通过提供相关的配套产品和解决方案，树立并提升立维腾作为“高科技能源管理顾问”的专业形象。
编辑：方文
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