透视商业照明发展现状 未来市场谁主沉浮？

　　领域细分更显专业化

　　消费者的品牌意识不断提升，商业照明企业开始在更为广泛的领域与相关行业展开品牌合作，品牌细分表现得 越来越明显。商家为了迎合消费者的消费观念和欣赏品位的改变，也在不断的革新产品和销售策略。商业照明企业市场 争夺的主战场已经从渠道开始转向家装公司、工程以及大众消费领域，有行业人士表示，这标志着商照企业一只脚跨入 大众品牌。

　　以市场为导向，顺应市场需求、深入市场是目前商业照明领域竞相争夺的突破口。近年来，国内商业照明领域 呈现出针对产品功能不同而细分的专业领域争夺战。以飞利浦、雷士、嘉美、西顿等为代表的商照大佬们，纷纷在专业 领域争相突破，不断与服装、珠宝、医疗、酒店等各个领域展开深度合作，期望占领更多的市场份额。事实上，对于这 部分渠道的开拓，在相当大的程度上依赖企业的综合实力和系统服务方案，这向品牌企业提出了更大的挑战。

　　目前，飞利浦照明把商业照明细分为服装、商业超市、办公、教育、医院、酒店类专业照明领域，针对领域的 不同，品牌服务部提供该领域的专业照明设计方案。西顿照明也有相应的大客户部，西顿照明通常把商业照明细分为商 业展示、公共设施、酒店和办公类细分领域。可以预见，商照企业的综合实力成为未来市场上的核心竞争力。

　　业绩恐怕只能说明过去，商业照明的强企们更担心未来。伴随越来越多的后起之秀抢占市场，商业照明市场的 发展越发严峻，市场的高速增长是否也会就此紧急刹车?要想领军与行业，则需要企业的不断努力!

　　市场渠道向多元化渗透

　　以“网点”和“销量”为主要销售支撑点的商业照明品牌，销售渠道多元化直接决定其 品牌的发展力量。随着照明市场销售旺季的到来，各大商照品牌开始主动出击，展开品牌推广和多元合作。在各大建材 、服装展会上不乏发现行业知名商业照明品牌的身影，各大品牌与设计师、家装公司的深度合作也不断展开，渠道多元 化成为越来越多的企业关注的焦点，它将使品牌推广与渠道渗透进一步深化，以开辟新的商业照明销售渠道。销售模式 多元化的发展，正是推动这个市场活跃前进的源泉。

　　电子商务将全面进入商照行业，随着网上购物的兴盛，渠道扁平化将不可逆长，传统渠道必将掀起一股网站建 设的热潮。据淘宝数据显示，2010年灯饰产品在国内的网上销售量已达120亿元以上，预计2011年将突破500亿元，与传 统渠道形成7：1的市场比例。然而，英国灯饰产品传统渠道与网上销售的销售比例是3：7。

　　随着电子商务的到来，销售市场的业态将会发生新的变化，传统渠道的省级总代理将受到厂家仓储下沉的冲击 。未来，行业将会在过去的三种基本分销形态，即店面零售、物流批发、工程承揽上再增加一种电子商务线下服务商的 形态。