透视商业照明发展现状 未来市场谁主沉浮？

　　市场特点：一线求大，二线求特，三线求生

　　事实上，自1999年以来，国内商业照明的发展日新月异，精彩纷呈。成功者，高歌猛进；新企业，前赴后继。 商业照明一直是国内灯饰照明行业的一大亮点，且每年都前进了一大步。但是，国内商业照明的总体局势，这些年却一 直处在“战难时期”。

　　时至今日，国内商业照明发展的格局已逐渐清晰、成型起来。有人把这一个格局概括为“一线求大，二线 求特，三线求生”，特别是“一线求大，二线求特”已经成为当前商照发展的主旋律和大趋势。

　　既然如此，那么在未来较长一段时期以内，国内商业照明领域发展的结果，将是持续演绎这个总体格局。具体 地说，就是飞利浦、雷士、三雄等一线品牌将发展壮大，销售量和市场份额将稳步增加；嘉美、西顿、凯乐斯等二线品 牌将各具特色，不断做大做强。

　　表面上看，这种趋势是企业和企业家的策略所致；深层次看，这种趋势其实是由“上帝 ”——消费者的消费需求决定的。国内经济的高速发展，商业活动空前繁荣，决定了市场空间的丰富 多彩，也就决定了商业照明场景对照明的要求不是千篇一律，而是变化万千，无限丰富。

　　事实上，国内多数市场竞争激烈、行业发展成熟的行业，如家电行业等，早就经历过、或者正在经历着这样的 总体格局时期，而我们国内商业照明领域可以说是才刚刚走到这一步。其实，从营销的角度来理解这个大趋势的必然性 并不难。

　　营销学上，通常把市场分为主流市场和次主流市场。那么，什么叫主流市场?量大面广的大路货就是主流市场。 什么样的人消费大路货?中间阶层和中间偏下的阶层。由此可见，并不是所有的消费者都认为大路货能满足他们的需求 ，也正是有人对主流市场产品有各种各样的不满意，才产生了次主流市场。

　　这里，主流市场对应的是商业照明的一线品牌，产品对应的是商业照明的大路货——大众化的产品 ；次主流市场对应的是商业照明的二线品牌，产品对应的差异化的特色产品。