全球照明资本角力 技术与营销谁改变未来？

　　这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。2011年，中国照明行业站在了一个分水岭上。

　　这边厢，稀土价格暴涨，导致上游荧光粉价格半年间暴涨10倍，引发行业惊叹：未来中国节能灯市场将归于几家巨头。那边厢，在这两年，国内照明企业纷纷上市，一些照明企业开始在央视大手笔投放，先上市融资，反过头猛砸央视，竞争进一步加剧。尤其是，6月，广州国际照明展览会（简称光亚展）参展商达到2600余家，海外观众数达5万人，历年一直是世界第二大照明展会，而在今年一跃超过德国的法兰克福照明展，跃居全球最大规模照明展。这些信号意味着什么？

　　春江水暖鸭先知，几十年来群龙无首的照明江湖，刹那间资本涌动、产业价值链迅速整合，整个行业洗牌的前夜己经到来！

　　国内外资本的狂热集聚，正在悄悄改变着中国的照明市场。

　　涨价只是导火索，资本暗战变明战

　　"中东有石油，中国有稀土。"这是邓小平1992年南巡时说的一句话。由于稀土价格疯涨，荧光粉价格暴涨10倍，使节能灯成品生产成本提高30%。而稀土作为不可再生的战略资源，在CPI高企的双重驱动下，价格回落机率微乎其微。中小型节能灯企业因供应链断裂与代理商矛盾，将造成大规模停产甚至破产。

　　其实，在CPI高企的时代背景下，企业经营成本的上升已经在所难免，荧光粉价格暴涨只是在照明企业成本上升的过程中火上加油而已。

　　改革开放三十年，中国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国，据统计，全球80%的节能灯都产自中国，中国是名副其实的节能灯全球制造中心。但这些品牌大多徘徊在中低端市场，而飞利浦等外资品牌盘踞高端，国内稀土等涨价必然带来品牌格局的变化。

　　据业内人士表示，目前国内照明市场处在群龙无首的状态，如行业数一数二的领先品牌如今占有的市场份额都不到2%，这种市场高度分散的局面打开了资本巨鳄们无尽的想象力。

　　据Freedonia 数据，从2007年至2014年，中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率，中国光源产品行业占全球的市场份额预计将从2007年的15.4%增至2014年的21%。

　　除了我们看到的国内照明企业纷纷上市，借力资本市场外，去年突破千亿的美的军团也高调杀入了照明行业。正当国内资本摇旗呐喊的时候，国外资本却也秘密布局良久。除了飞利浦、GE这些巨头纷纷加大对中国市场的投入外，我们发现，全球自动控制巨头霍尼韦尔首次在全球第一大照明展会上，以照明业务群独立亮相！据悉，霍尼韦尔的自动控制技术享誉国际，曾经为1969年的美国宇航员首次登月提供技术支持。今天，霍尼韦尔更把注意力放在了中国照明市场！

　　而霍尼韦尔朗能更是布局良久。2005年，霍尼韦尔进入中国，与专注建筑电器20年占据国内行业标杆地位的朗能成立合资公司。"早在2008年，我们就成为了沃尔玛的全球节能战略伙伴，我们的整体节能解决方案对沃尔玛很有吸引力，比如说自动控制系统以实现灯光的智能控制，并随自然光线强弱自动调节照度。"霍尼韦尔朗能市场总监余永雄表示。

　　据悉，当沃尔玛超市内的所有照明系统全部换成霍尼韦尔朗能的LED灯具后，每年可为其一个店铺节约近100万度电能的消耗。"目前，霍尼韦尔朗能集自动控制系统、照明、电工、通风等技术于一体，我们其实是节能整体解决方案的系统集成商。"余永雄进一步解释道。

　　技术派大战营销派，影响照明未来的两种力量

　　其实两种力量自照明业诞生以来，就如影随形地伴随着这个产业，并深刻地影响着这个产业的发展。这两种力量就是科技与营销。

　　营销重要，还是科技重要？营销驱动，还是科技驱动？营销名博快刀洪七认为：营销是近忧，科技是远虑。白炽灯退出舞台，LED粉墨登场，大放异彩。外资企业的科技储备与前瞻性，总是让人惊叹。

　　本届照明展览会上，我们看到美的、勤上光电等照明企业通过前卫、时尚的形式吸引观众，美的照明甚至以584平方米的单个展位创下历届单体展位最大面积的记录，还启用了微博墙等新媒体，可谓名符其实的营销派。

　　在谈及展览形式创新时，霍尼韦尔朗能公司市场总监余永雄说道，"其实，模拟情景展览形式我们在3年前最早用过，今天这种方式基本上己经成为行业的模版。"这次，霍尼韦尔朗能将整体照明解决方案、ExOr控制系统搬到展会上以体现其雄厚的技术实力。

　　虽然稀土也是LED照明产品的重要原材料之一，但是作为一种新开发的产品，目前LED照明的利润仍然相对较高，基本能在30%以上，而且从成本上看，虽然稀土和金属材料价格将逐年上升，但占LED照明产品成本主要部分的芯片价格将呈不断下降态势，可以抵消涨价因素。在此情况下，预计将有更多企业加速转战LED照明产品领域。稀土的涨价，也许是推动中国半导体照明走向一条全新发展道路的契机。

　　光亚展至今有走过十六年光阴，LED展也有七年之久。2004年，当时的LED展览仅仅是设立了一个展区。光亚展的飞跃折射出近几年中国照明市场的迅猛发展。本届光亚展涵盖家居照明、商业照明、城市照明、专业照明、LED照明以及LED照明的上、中、下游产业。展会中有我们熟悉的霍尼韦尔朗能、科锐、飞利浦等为代表的技术实力派，也有以美的、勤上光电等为代表的营销派照明企业，还有众多靠OEM打下一片江山的代工企业。

　　如果把美的、欧普定义为"营销派"的话，那么，GE、霍尼韦尔朗能则是当之无愧的"技术派"，不容小视。可以说，在全球第一大照明展上，以美的照明为代表的营销派，以及以GE、霍尼韦尔朗能为代表的技术派相得益彰，成为看点之一！

　　照明的未来，沃尔玛的选择给了我们怎样的启发

　　众所周知，沃尔玛的宗旨是"帮顾客节省每一分钱"，在每一家沃尔玛超市里都能够看见"天天廉价"的标语。为了实现低价经营的承诺，沃尔玛尽力从进货渠道、分销方式、日常行政事务开支、经营销售费用等多个方面节约能源、降低成本。早在80年代，沃尔玛就发射了自己的卫星，以解决物流问题，当时引起了全球管理专家的关注。正是得到了霍尼韦尔朗能技术支持，沃尔玛"三低"的创新实现又推进了一步。大部分消费者似乎感觉控制的概念离我们的生活太过遥远。其实照明系统控制的技术已经相当成熟，在国外甚至国内的很多场合，这种技术已经大范围推广。

　　据霍尼韦尔朗能公司负责LED及ExOr项目的一位经理介绍说："Ex-Or照明节能控制系统在办公室应用中，通常能节约40%-60%的电力；在大型仓库，通常能节约70%（甚至到90%）的电力。同时，合适的照度也将提高人员的工作效率。"全球连锁销售巨头沃尔玛选择霍尼韦尔朗能作为其全球合作伙伴，沃尔玛的选择可以给我们以启发。

　　当前，低碳经济已然成为未来世界经济发展的潮流，因此，以绿色生态照明为核心的新兴LED照明产业一直都受到我国政府的高度重视。2009年10月，国家发改委、科技部等六部委联合发布的《半导体照明节能产业发展意见》提出明确目标：到2015年，半导体照明节能产业产值年均增长率在30%左右；功能性照明达到20%左右；企业自主创新能力明显增强，上游芯片规模化生产企业3－5家；产业集中度显著提高，拥有自主品牌、较大市场影响力的骨干龙头企业10家左右；实现年节电400亿千瓦时，相当于年减排二氧化碳4000万吨。

　　据了解，目前国内照明市场虽然容量大，品牌多，但是其市场份额的分布十分分散，比如飞利浦等排名国内市场前十位的企业，其市场份额总量不到市场总容量的13%，其中，飞利浦的市场份额也不到2%。

　　在2011年中国照明行业狂飙突进之时，国内外资本各显神通，争夺中国照明这块巨大的市场蛋糕！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　编辑：Leo