全球照明资本角力 技术与营销谁改变未来？

　　技术派大战营销派，影响照明未来的两种力量

　　其实两种力量自照明业诞生以来，就如影随形地伴随着这个产业，并深刻地影响着这个产业的发展。这两种力量就是科技与营销。

　　营销重要，还是科技重要?营销驱动，还是科技驱动?营销名博快刀洪七认为：营销是近忧，科技是远虑。白炽灯退出舞台，LED粉墨登场，大放异彩。外资企业的科技储备与前瞻性，总是让人惊叹。

　　本届照明展览会上，我们看到美的、勤上光电等照明企业通过前卫、时尚的形式吸引观众，美的照明甚至以584平方米的单个展位创下历届单体展位最大面积的记录，还启用了微博墙等新媒体，可谓名符其实的营销派。

　　在谈及展览形式创新时，霍尼韦尔朗能公司市场总监余永雄说道，"其实，模拟情景展览形式我们在3年前最早用过，今天这种方式基本上己经成为行业的模版。"这次，霍尼韦尔朗能将整体照明解决方案、ExOr控制系统搬到展会上以体现其雄厚的技术实力。

　　虽然稀土也是LED照明产品的重要原材料之一，但是作为一种新开发的产品，目前LED照明的利润仍然相对较高，基本能在30%以上，而且从成本上看，虽然稀土和金属材料价格将逐年上升，但占LED照明产品成本主要部分的芯片价格将呈不断下降态势，可以抵消涨价因素。在此情况下，预计将有更多企业加速转战LED照明产品领域。稀土的涨价，也许是推动中国半导体照明走向一条全新发展道路的契机。

　　光亚展至今有走过十六年光阴，LED展也有七年之久。2004年，当时的LED展览仅仅是设立了一个展区。光亚展的飞跃折射出近几年中国照明市场的迅猛发展。本届光亚展涵盖家居照明、商业照明、城市照明、专业照明、LED照明以及LED照明的上、中、下游产业。展会中有我们熟悉的霍尼韦尔朗能、科锐、飞利浦等为代表的技术实力派，也有以美的、勤上光电等为代表的营销派照明企业，还有众多靠OEM打下一片江山的代工企业。

　　如果把美的、欧普定义为"营销派"的话，那么，GE、霍尼韦尔朗能则是当之无愧的"技术派"，不容小视。可以说，在全球第一大照明展上，以美的照明为代表的营销派，以及以GE、霍尼韦尔朗能为代表的技术派相得益彰，成为看点之一!

　　照明的未来，沃尔玛的选择给了我们怎样的启发

　　众所周知，沃尔玛的宗旨是"帮顾客节省每一分钱"，在每一家沃尔玛超市里都能够看见"天天廉价"的标语。为了实现低价经营的承诺，沃尔玛尽力从进货渠道、分销方式、日常行政事务开支、经营销售费用等多个方面节约能源、降低成本。早在80年代，沃尔玛就发射了自己的卫星，以解决物流问题，当时引起了全球管理专家的关注。正是得到了霍尼韦尔朗能技术支持，沃尔玛"三低"的创新实现又推进了一步。大部分消费者似乎感觉控制的概念离我们的生活太过遥远。其实照明系统控制的技术已经相当成熟，在国外甚至国内的很多场合，这种技术已经大范围推广。

　　据霍尼韦尔朗能公司负责LED及ExOr项目的一位经理介绍说："Ex-Or照明节能控制系统在办公室应用中，通常能节约40%-60%的电力;在大型仓库，通常能节约70%(甚至到90%)的电力。同时，合适的照度也将提高人员的工作效率。"全球连锁销售巨头沃尔玛选择霍尼韦尔朗能作为其全球合作伙伴，沃尔玛的选择可以给我们以启发。

　　当前，低碳经济已然成为未来世界经济发展的潮流，因此，以绿色生态照明为核心的新兴LED照明产业一直都受到我国政府的高度重视。2009年10月，国家发改委、科技部等六部委联合发布的《半导体照明节能产业发展意见》提出明确目标：到2015年，半导体照明节能产业产值年均增长率在30%左右;功能性照明达到20%左右;企业自主创新能力明显增强，上游芯片规模化生产企业3-5家;产业集中度显著提高，拥有自主品牌、较大市场影响力的骨干龙头企业10家左右;实现年节电400亿千瓦时，相当于年减排二氧化碳4000万吨。

　　据了解，目前国内照明市场虽然容量大，品牌多，但是其市场份额的分布十分分散，比如飞利浦等排名国内市场前十位的企业，其市场份额总量不到市场总容量的13%，其中，飞利浦的市场份额也不到2%。

　　在2011年中国照明行业狂飙突进之时，中国的光亚展成为全球第一大展，国内外资本各显神通，争夺中国照明这块巨大的市场蛋糕!

责编：李杰