解读白炽灯禁用效应下的LED照明价格战略

　　当然，不苦练内功，在降低原材料价格和优化供应链资源上下功夫，光喊降价就成了无源之水。据了解，勤上光电一直致力于LED应用技术的研究，通过整合各种核心技术、创新系统，在多项应用技术方面取得重大突破。勤上通过打造全球最大的集约化采购及生产体系，凭借大规模化的量产能力形成较强的产品议价能力，促使产品原材料价格大幅下降。而集约化采购以及丰富的供应链资源正是产品价格的“催化剂”。

　　平民化：LED的终极出路

　　在每一代光源发展的过程中，得到普通大众认可、成为普通大众居家常备之物之后，一个广阔的市场才能得以形成。换句话说，产品最终为人所用才是根本之道，否则只会成为少数人的"收藏品"。

　　LED照明恰恰就处于这样的境地。尽管我国“十二五”规划明确了LED是今后发展的重点之一，可是这一规划得以实现的必要条件之一就是通过普通老百姓这一关，拿到进入寻常百姓家的通行证。

　　然而遗憾的是，目前依然坚挺的价格令普通家庭望而却步，因而LED企业为了生存和发展，纷纷盯上了诸如"十城万盏"这样的国家扶持项目。虽然这块蛋糕能解决一时之需，但却不能保证企业永远不会饿死，毕竟蛋糕是有限的。从长远发展来看，广阔的民用市场才是LED的终极出路。

　　可喜的是，国家通过出台或者拟定出台一系列优惠政策，为LED平民化创造了一个十分有利的条件。但如何让LED产业有所作为，各个企业只能八仙过海各显神通。在这一点上，勤上光电极富远见，重磅推出了一系列亲民战略：“A计划”、“A+计划”和“B计划”。通过联合上游原材料供应商和下游的产品经销商与代理商，打造全球最大的集约化采购及生产体系，凭借大规模化的量产能力使照明产品具有超低价格、超高性价比，掀起产品的价格革命。

　　薄利多销。这是一个十分有趣的销售策略，而且有效果。利用低廉的价格迅速笼络人心，扩大自身产品的市场份额。然后再利用销售和使用中积累起的口碑，塑造和巩固自己的品牌，消费者自然而然会趋之若鹜。

　　我们经常说要用长远的眼光看问题。LED照明企业又何尝不是呢?降价，固然会在短期内影响企业自身的利益，但是退一步海阔天空，放弃今天的蝇头小利，明日必然会收获巨大的利益。舍不得孩子套不住狼，这个道理谁都懂，就看你有没有勇气和魄力了。

　　LED产业如果想要发展，就离不开普通消费者的支持，要想获得普通消费者的认可，就必须提供物美价廉的产品，否则一切都将无从谈起。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　编辑：Leo