LED探路先锋如何玩转LED

　　掘金LED行业的几大瓶颈

　　LED的未来是光明的，但现阶段国内的LED企业却需要逾越推广、专利、品牌等几大门槛。

　　LED的未来是光明的，但现阶段国内的LED企业却需要逾越几大门槛。

　　“产业热得发烫，市场冷的发颤”是国内LED照明产业目前面临的最大尴尬。“LED目前还是‘奢侈品’，因为本身就是含着‘金钥匙’出身的产品，衬底用的是蓝宝石、导线用的是黄金，像贵族，而传统照明就像普通老百姓。因而价格相差好几倍，这导致LED灯的推广难度很大。”周檀煜说。

　　“LED灯在欧美已经很普及，美国人听我做产品介绍，他们会问在哪里可以买得到，然后问技术的问题，比如能用多久，节省多少电，对小孩有没有伤害，安装维修是否简单。中国人听完后第一个问的就是多少钱。”这样的反差让周檀煜等LED从业者颇为无奈。

　　“我们卖的是健康、节能环保的产品及服务，而不是单纯卖灯的。”周檀煜说，一个LED球泡灯的寿命相当于节能灯30~40倍，但价格只多了几倍。中国人不会去算这样的一笔账，而是想着“太贵了，以后再说吧。”因而从某种程度上来说，做LED的人又是市场的教育者与推广使者。

　　实际上，几乎所有的LED厂家都知道，零售市场是个极大的矿山，但是没有办法去开发，原因就在于国内消费者环保节能意识的不足及产品价格的高企。因而对于记者提出的会否在一线城市设立体验旗舰店的问题，周檀煜摇了摇头，“家用LED尚难普及，时机还未成熟。”

　　此外，美国学者理纳德·玻克维兹认为：“专利战略是一个保证你可以持续获得竞争优势的工具。”这句话正好在LED产业中得到印证，专利权正是国际企业巨头从事市场竞争的主要工具之一。这些公司利用各自的核心专利，采取横向(同时进入多个国家)和纵向(不断完善设计，进行后续申请)扩展方式，在全世界范围内布置了严密的专利网。

　　国际几家LED大厂充分利用与LED相关的知识产权，达到打击对手，维持自身市场地位的目的。发达国家正在利用专利武器，抢占中国市场，对中国企业形成“外围内堵”的趋势与压力。处于竞争可能加剧的市场环境，国内企业如果决策失误、市场拓展不力，不能保持技术、生产工艺水平的先进性的话，将面临被淘汰的局面。统计显示，我国半导体照明生产企业超过3000家，其中70%集中于产业的下游，国产LED外延材料、芯片以中低档为主，80%以上的功率型LED芯片、器件依赖进口。在价值链利益分配上上游依靠技术优势占据70%的利益分配，下游虽然消耗着大量的劳动力和资金成本却只能分配到30%。

　　专家表示，中国LED要想突破专利困局也应高度重视战略合作和战略引进，加强知识产权创造战略合作。但任何谈判合作都是建立在自身实力的基础上，要想取得更好的合作或授权条件，中国企业首先应当加强自身的实力。此外，对外专利合作不应仅仅局限于取得专利授权上，还要开展与国外机构的合作，积极引进国外研发人才，对国外专利技术进行挖掘，对具备潜在价值的技术进行战略收购。

　　品牌缺失也是当前LED照明企业所面临的主要问题之一。尽管这几年LED行业发展迅猛，但是目前尚未出现龙头企业。即便是国内照明龙头雷士照明，去年LED业务的销售额也才几千万元，仅占公司总销售额的2%。由于LED照明产品价格比传统的照明产品要贵很多，所以更需要走品牌化路线，树立公信力赢得消费者的信赖。但一个不争的事实是，目前国内的LED市场比较混乱、无序竞争现象严重。

　　有业内人士认为，国家和LED照明行业协会要对有一定市场规模的LED产品及时制定相关标准，引导企业进行技术、质量和性价比的竞争，避免纯粹价格的恶性竞争。

　　但周檀煜有自己的一番见解：“目前LED没有标准才是真正的标准，硬要加个标准是不健康的，这样会抹杀很多人才，就像设定了一个框架。行业标准从某种程度来说可以说是一个游戏规则，现阶段没有标准会更好，而LED行业能发展得这么快，也恰恰是因为没有标准。市场会有一个自然淘汰的过程。”

　　编辑：向佐