LED渠道建设需先利其器

　　目前，LED以其绿色、环保的突出优势正受到众多厂家的追捧，不少企业投入巨资，加紧LED 产品的研发和生产。然而，与LED 在研发制造环节的火热相比，其渠道建设却显得有些缓慢。其中，产品品质参差不齐、市场混乱以及厂家服务水平不高等都成为制约LED 渠道建设的因素。因此，要加强LED渠道建设，则企业需先练好内功，抓好产品品质和服务。

　　LED 商照商机巨大

　　今年，整个灯饰照明市场表现清冷。相比去年，LED 终端市场的表现也淡一些。原因有四：一是楼市限购已经到了二三级城市，并且以后仍将持续;二是很多大型的政府亮化工程项目如世博会、大运会等都已经结束了;三是很多的LED 亮化工程出现了质量问题，这不利于LED 在工程亮化领域的发展;四是LED 光污染又被提了出来。

　　LED 商照可以说是前程似锦。然而，商照是需要烧钱的，它需要企业进行品牌打造和渠道建设。现在，很多古镇的商照大鳄对于LED 都处于一种观望状态，因为LED 在行业标准、产品技术、质量等方面还有很多问题没解决。如果他们倾全力而动，那么古镇的LED 会得到快速发展。此外，很多商照企业发展LED，仍采用原有的渠道，目前LED 更多地应用于工程和户外亮化，两者客户群体完全不同，因此，企业要想在LED 市场上争得一席之地，仍需加强LED渠道建设。

　　LED 渠道建设 产品品质当先

　　目前，造成LED 终端渠道建设步伐缓慢的原因主要有三个方面：

　　一是产品因素。产品因素有两个层面，一方面，限于光源技术有待于进一步提高，LED 光源的发光效率比与价格比并没有突出的优势，大功率发热、光衰、寿命问题及光色一致性问题都是影响因素;另一方面，LED 在应用领域种类繁多，产品变化多端，芯片价格不稳定，多数厂家没有办法做充足的库存，这势必影响渠道的流通速度。