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    美宜照明

    LED渠道建设需先利其器

    2011-8-19  来源:古镇灯饰报  有138365人阅读

    核心提示:   目前,LED以其绿色、环保的突出优势正受到众多厂家的追捧,不少企业投入巨资,加紧LED 产品的研发和生产。然而,与LED 在研发制造环节的火热相比,其渠道建设却显得有些缓慢。其中,产品品质参差不齐、市场混乱以及厂家服务水平不高等都成为制约LED 渠道建设的因素。因此,要加强LED渠道建设,则企业需先练好内功,抓好产品品质和服务。

      LED 渠道建设需有系统规划

      目前,消费者对LED 照明的了解不多,认知度不高,他们对LED 从了解到接受,需要一个过程。国内LED 照明企业目前仍处于LED 初期的研发、生产阶段,市场尚未形成具有影响力的强势品牌,传统知名照明厂商进军LED 照明领域,产品生产主要是OEM ,产品质量良莠不齐。而LED 照明专业生产厂商,虽然产品性能优异,质量过硬,但缺乏品牌拉动力,消费者不易接受,商家在选择LED 合作厂家时也显得非常迷茫。价格也是制约LED 照明渠道建设的另一关键因素,由于LED 核心的芯片技术仍掌握在国外大品牌手中,国内LED 产品的生产制造成本居高不下,这使得LED照明产品价格在终端市场难以被消费者接受,未能在民用市场有效推广普及,其销售主要限于对价格相对不太敏感的商业照明领域。

      传统照明企业经过长时间发展,大都具备完整的产品线,而LED 照明作为新兴产业,多数厂家产品单一,正处于扩充阶段,无法满足市场系列化要求。目前,LED 被炒得异常火爆,大量资金涌入LED 照明领域,但因为国内LED 照明标准缺失,造成LED 照明市场秩序混乱,让消费者非常困惑,无从选择,严重打击消费者信心,影响LED照明市场健康发展。

      目前,LED 市场潜力巨大,市场广阔,企业越早进行LED 渠道建设越好。但企业需要有较长期的战略规划,寻找适合企业发展的营销模式。目前,深圳众明的销售网点已遍及深圳、广州、北京等大城市,我们正在加大LED 渠道开拓的投入,加快在国内市场设点布局,完善渠道建设。

      编辑:向佐

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