黄育川：让每款产品能经受市场考验

　　在国家大力倡导节能减排和低碳经济的大背景下，各路资本纷纷介LED 产业，LED照明产业发展势头迅猛。工信部数据显示，2011年1到4月，LED产业投资保持高速增长，投资额已超过300亿元，增速超过90%，成为名副其实的投资热点。目前，全国拥有4000多家LED企业，且大部分处于封装和下游环节。但是受多重因素影响，许多LED企业处于亏损状态，甚至很多企业面临着“出局”困境。

　　但据记者了解，深圳莱帝亚照明有限公司的市场表现却非常好，其销售持续走高，他是怎么做到的呢?为此记者采访了深圳莱帝亚照明有限公司总经理黄育川先生。

　　记者：黄总，首先感谢您接受本报的采访。LED作为新兴产业，对节能减排意义重大，国家政策也不遗余力地给予扶持，是公认的新的经济增长点，各路资本纷纷看好其发展潜力。但是，据了解目前许多的LED企业处于亏损或者不盈利状态，价格大战也愈演愈烈，对此，您是如何看待的?

　　黄育川：我个人认为，LED应用照明作为现阶段公认的节能产品，并且在国家大力推进节能减排的大形势下，LED应用照明蓬勃发展亦是必然。但现阶段大部分市场还未真正打开，所以大部分企业在爆发期之前开始用价格战来占据未来市场占有率也并非不可取。但大量的灯具终端降价而上游供应企业的价格居高不下，就会造成严重的质量或品质问题。如果在上游企业的支持下，以价格进行前期的市场开拓来换取市场占有率还是可行的，但没有支持情况下有可能情况越来越槽糕。

　　记者：LED照明企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，您认为应从哪些方面发力?我们莱帝亚照明又是怎么做到的呢?

　　黄育川：LED应用照明行业的竞争非常激烈，但每个行业的竞争同样非常激烈。就拿洗发水来讲，洗发水也有众多品牌，你为什么选择其中的一款产品。以我的观念来看就是这款产品质量好，并且符合你的消费需求。而现在我们行业，很多浮躁的企业经常推出成百上千款产品，但有几款产品是真正被认可呢。莱帝亚照明虽然成立时间比较晚，但在2004年作为广州鸿利光电(股票代码：300219)的应用事业部开始LED商业照明产品的研发工作，已经积累了丰富的经验。我们在做的就是让每一款产品真正能够经得起市场的考验，如2010年初，由我们完成的广州地铁大学城北站使用的T8 LED 灯管对整站进行替换，直到今年10月份，近两年的时间尚未接到地铁方面的返修通知。这就是莱帝亚照明的宗旨——用心做好每一款产品。

　　记者:随着对LED认知程度的提高，政策的大力扶持， LED照明成为了众投资者眼中的“香饽饽”，产业链资金、技术、人才的注入无疑加快推进了LED产业的发展，展现出了新一轮的投资商机，而这巨大的商机还吸引了上市公司多元化发展的触角。那么贵司上市后整体情况如何呢?

　　黄育川：莱帝亚照明依托鸿利光电打包上市，这对莱帝亚照明来讲进入了一个发展新纪元。一方面，资金环节对莱帝亚照明来说是不小帮助，在募集大量资金后，莱帝亚照明对生产产能、质量检测设备以及研发设备等进行了准备，并且开始组建CNAS实验室国家认可的检测实验室;另一方面，作为上市公司，从产品质量到后期服务，最后到品质异常后的赔付都给了客户不小信心。上市后一系列的计划和发展都对莱帝亚照明的发展起到了至关重要的作用。

　　记者：LED照明经过近几年的发展已经逐渐走向成熟化，这必然加速产业的洗牌，面对着即将到来的“淘汰赛”冲击，莱帝亚照明将依靠公司哪些核心竞争力保持优势?

　　黄育川：LED应用照明已经过了三年的高速发展，很多LED瑕疵得到了很好的完善，行业洗牌正在悄然加速，可能很多朋友已经听到部分企业开始倒闭或者出现债务危机等一系列的企业不稳定因素。作为莱帝亚照明能够做到就是完善自身的力量，理性看待投资热和产品投放过快等问题，从而做到独善其身、韬光养晦。纵观其他行业，所有市场占有率较高的企业都是拥有好的思想、精致的产品，这是莱帝亚照明正在做的也是必须要做的，否则注定会被市场淘汰。

　　记者：莱帝亚照明在布局国内市场过程中做了哪些工作?

　　黄育川：莱帝亚照明目前国内的规划是莱帝亚照明未来发展的中心点。在国内市场布局方面，莱帝亚照明在今年连续参加了全国7个展览会以及众多研讨会，从中莱帝亚照明不仅获得了一定的企业发展思路，也积累了大量的买家资源。

　　记者：人才被视为21世纪企业最最要的竞争力，在LED行业，专业人才更是少之又少，莱帝亚照明要获得长远发展，同样必须做好完善的人才导入机制。就目前而言，公司在专业人才方面存在着哪些困惑?公司有着怎样的解决措施?

　　黄育川：人才是我们内部管理的重中之重，莱帝亚照明不会随意从某个大公司直接“挖墙脚”。因为一个没有共同理想的空降兵在一个企业的生存机率可能不到百分之一。莱帝亚照明要走得更高更快，就必须有完善的内部人才培训及内部晋升制度。如果一个企业里的人都没有共同理想，可能短期内不会有什么重大问题出现，但久而久之就会形成诟病。这样，即使企业发展大了，也是“虚胖”，如果发展不起来，更是病怏怏的企业，这两种企业都不会有长远的发展。所以莱帝亚照明的人才宗旨是培养和凝聚莱帝亚人的共同理想。

编辑：妮子