硅衬底LED光效突破160lm/W 普瑞光电或13年量产

　　近日，普瑞光电商业发展副总裁柴燕博士在接受高工LED专访时透露，经过第三方检测机构检测，公司的硅衬底LED光效已突破160lm/W。

　　对于何时能够量产，柴燕表示：“目前，硅衬底LED的研发已经定性，也已做了可靠性测试，下一步关键是商业化的量产，我们认为还需要一年到一年半的时间。”

　　普瑞光电商业发展副总裁柴燕博士

　　成本优先，大力发展硅衬底技术

　　近日，普瑞光电宣布公司再获1500万美元的融资，以加快LED技术的研究和开发，所得的资金将全部用于开发硅衬底的氮化镓LED。截止2011年8月，普瑞光电已经募集了6000万美元。

　　“在中国的外延厂，蓝宝石衬底尺寸大多数为两英寸，仅有少数厂商在试用四英寸，但成本仍然偏高。我们用硅衬底制作芯片，一旦成功，意味着芯片的制造成本可以降低70%。”柴燕对于未来硅衬底的市场前景非常乐观。

　　柴燕还指出，就生产工艺而言，现有大多数LED外延片都是使用蓝宝石或碳化硅作为衬底材料。然而，大直径蓝宝石和碳化硅衬底价格昂贵，工艺也难以处理，并不能得到广泛使用。因此，上游的高生产成本也抑制了LED用于家居照明市场的普及速度。

　　“让LED进入千家万户一直是普瑞孜孜以求的目标，”柴燕对高工LED记者表示，因此如何降低系统成本，简化设计，帮助客户缩短产品上市时间，与更多的合作伙伴共创LED照明的辉煌，一直是普瑞光电自成立以来从未改变的标签。

　　技术主导，代工模式玩转LED

　　据记者了解，普瑞光电现有两类产品线，包括芯片产品线和封装产品线，但并没有自己的工厂，全部采用代工模式生产。“普瑞光电是技术主导型企业，我们专注于技术研发，拥有全球专利。”柴燕表示，普瑞光电的芯片产品线由台湾晶元光电代工，封装产品线则选择的是中国大陆规模较大的封装厂。

　　代工模式的好处是不用花更多的钱买设备，而可以集中把钱花在专利技术研发和技术创新上。然而代工也有一定的弊端，因为工艺流程不受自己掌控，有时候会受限于代工厂的品质控制能力。柴燕表示普瑞光电目前在选择代工厂方面，都经过长时间的考察和挑选。

　　之所以选择台湾晶元光电作为芯片代工厂，柴燕表示：“晶元光电的芯片在亚洲名列前茅，从产能到成本对我们开发中国市场非常有利。我们又有全球的专利，晶元光电也非常愿意和我们合作，帮助其触角全球的市场。”

　　对于未来硅衬底的商业化，柴燕向记者透露普瑞光电也是选择代工模式，跟世界级的半导体公司合作硅衬底的量产过程。“他们在量产半导体硅片上非常有经验，我们提供技术，他们提供8英寸的生产工厂，做良率的提升。”这家世界级的半导体公司将采用自动化的生产模式，至于是哪家半导体公司，柴燕表示普瑞光电将在未来一个月内宣布。

　　入乡随俗，让利中国客户

　　2010年，普瑞光电实现了3500万美元(约合2.3亿人民币)的营业收入。截至目前，2011年度公司已经实现了5000-6000万美元的营收。“今年实现两倍的业绩增长完全没有问题。剩下两个月时间，由于中国LED下游厂商的倒闭和欧洲经济持续疲软的影响，营收可能会受一点影响，因此要实现三倍增长有一定挑战性。“但相比与其他厂商的微增长或者负增长，柴燕表示普瑞光电无疑交了一份漂亮的成绩单。

　　在普瑞光电的全球业务中，欧洲、美国、亚洲各占三分之一，其中中国市场占据亚洲市场的70%-80%，足见中国市场对于普瑞光电的重要性。在采访中，柴燕一直强调，普瑞的机会在亚洲、在中国。

　　“在中国做生意必须懂得中国的游戏规则，”柴燕表示，“光有品质，没有成本的优势，中国市场还是很难切入。因此我们积极调整在中国的策略。我们深刻认识到，要切入中国必须接近中国的市场价格。”

　　同样的芯片，普瑞卖给美国是5毛钱，而卖给中国则是两毛多，价格几乎是中国市场的两倍。柴燕表示：“欧美的需求量没有中国市场大，比如CREE卖给他七毛钱，我们卖给他五毛钱，他们觉得还是挺划算的。”

　　不仅在价格上让利中国客户，普瑞光电一系列的细节调整，也让中国客户感觉备受重视。据记者了解，今年普瑞光电不仅将公司所有的资讯翻译成中文同步在中国市场发布，而且其在美国的在线支持中心所有的在线解决方案也已经全部翻译成中文。

　　在采访过程中，柴燕向高工LED记者提出了在中国“包生儿子”的概念：即客户购买的不仅仅是普瑞光电的产品，还有一系列的后续服务。柴燕表示，普瑞光电会指导客户最佳的材料方案与普瑞光电的产品搭配，同时指导客户最佳的市场方案，保证客户最后可以将产品顺利卖出。柴燕还透露下一阶段公司不仅要参加各种展会，还要积极参加研讨会。因为普瑞光电不仅卖产品，还要为客户指导市场。

编辑；妮子