推广难 湖北LED市场陷两难怪圈

　　1日晚10时许，记者和王志刚一起来到武汉爱尔眼科医院地下停车库，里面灯火通明。车库里装了多根LED灯管，仰起头细看，灯管里装满一个个排列整齐的LED球型灯。

　　王志刚是湖北盛世华龙科技有限公司董事长。一年前，他投资50多万元将武汉爱尔眼科医院1900多盏日照明时间在8小时以上的日光灯全部更换成了LED灯。

　　爱尔眼科财务主管高志斌称，没更换前，该医院平均每月照明用电电费是4万多元，现在只要4000多元，还省去了维护费，亮度比日光灯还好。

　　王志刚收获也不小，今后10年，节约下来的电费他与该院分成10年，现在王志刚每月能从爱尔眼科收到2万多元。

　　这是王志刚的公司成立5年来做的第二笔单子。

　　节能效果这么好，对双方都有利，为什么公司成立5年多，才做了两笔生意?

　　芯片之困

　　LED产业分为上游、中游、下游。

　　上游：芯片制造，相当于传统灯具的钨丝，在整个产业链中处于核心地位;中游：经过封装的器件，相当于传统灯具的毛管;下游：组装成灯具。

　　盛世华龙在下游。

　　LED照明芯片主要用驱动电流超过100毫安的大功率LED芯片，芯片占到整个成本的50%以上。

　　从国外进口芯片，从深圳等地购回配件组装成LED灯具后出口，是省内40多家LED企业主要产销模式。王志刚也不例外。

　　“这就是湖北LED产业的特点之一。”省科技厅副厅长彭泉说，“十一五”期间，省科技厅就安排经费支持武汉大学、迪源光电、华灿光电启动了“大功率蓝光外延芯片研制”、“超高亮度绿光外延芯片”等科研项目，部分核心技术居国内领先和世界先进水平。

　　武汉迪源光电科技有限公司是国内大功率芯片实现量产的龙头厂家。无论是光效，还是出货量均居国内同行首位，市场占有率超过20%。

　　王志刚的公司注册在武汉光谷，与迪源光电近在咫尺，但王志刚所用芯片也全部进口。

　　这是为什么?

　　世界上LED专利技术集中在日本和欧美的5家企业手中，日本最多。国家半导体照明工程研发及产业联盟总监王滨秋介绍，早在上个世纪90年代，国外LED企业就构筑了从原材料到生产工艺的全方位专利体系，埋下了“专利地雷”。 “他们在专利登记上做得很绝，不给你留一点缝隙。”迪源光电董事长吴志宏这样描述芯片产业的专利之困。

　　国内LED下游企业用国产芯片立即会遭遇国外握有芯片发明专利企业的“围剿”，需要支付大量的专利费。

　　迪源光电经过攻关掌握了大功率芯片研制技术，拥有自己的发明专利，在国内处于领先地位，但下游企业要出口产品就很容易触碰到国外专利壁垒。

　　舍近求远，花大价钱从国外进口芯片以打进国际市场，成为国内众多LED下游企业无可奈何的选择。

　　市场之谜

　　王志刚有个爱好，夜深人静时，喜欢开着车满大街跑。

　　他是在找市场。看哪栋楼的灯光熄得最晚，然后，想办法找到管事的人，告诉对方，我来投资换LED灯具，节约的电费我们分成。

　　但往往空手而归。他的心很痛——

　　湖北每年外调煤超过亿吨，但LED推广却很难。王志刚认为是四大原因造成：

　　一是群众对LED灯具节能效果不了解，一次性投入较高。二是传统灯具占据了所有品牌、渠道优势;三是LED灯具的上市“破坏”了传统市场原有利益格局，打破需要时间。四是武汉LED产业不配套，很多器件需要从南方购进，整体规模及配套产业都还没有起来。

　　LED产业上、中、下游的带动比一般是1：3：10。省内LED产业上游突出，中下游乏善可陈，我省拈得上筷子的中下游企业只有匡通电子一家，年产值约五六亿元。

　　其实，国家一直在努力推广LED灯具。2009年武汉市成为全国十城万盏半导体照明应用示范城市和全国第8个半导体照明产业化基地。武汉已在汉口江滩、东湖高新区等公共场所通过政府采购形式，安装LED照明灯36万多盏。

　　但由于整个LED灯具市场还没启动，上游芯片企业成本摊不薄，产能释放不了，中游和下游企业难以得利，没有能力和精力去做品牌和完成市场的渠道布置，又反过来影响到芯片的销量。

　　LED市场陷入一个彼此两难的尴尬怪圈——

　　解困之道

　　迪源光电总经理董志江说，从全生命周期看，LED灯具太贵的问题是一个伪命题。

　　日本系厂在2010年降价50%的基础上，未来3～5年年均将降价15%，而中国和台湾将年均降价20%。

　　以13W节能灯为例，节能灯平均寿命为5000小时，按每天用5小时计，可用2.73年;而8W的LED球灯产生的光效比13W节能灯还好，其使用寿命是2.5万小时，可以使用13.7年。能耗还可大大下降。

　　至于专利问题，王滨秋认为，湖北的企业应该抓紧积累中游和下游的一些专利，外国厂商核心专利产业化，绕不开中国底层的技术专利，利用专利联盟，争取专利互换或合作;同时，要加大研发力度，形成一批有自主知识产权的专利技术。

　　王志刚说：“武汉这么多高楼，每天都在消耗着大量的能源，合同能源管理这种投资模式一旦启动，市场大得不得了。”

　　武汉市发改委节能监察中心的数据：武汉各大商场、医院、地下停车场及各类公共照明年总耗电量约35亿度，按平均节能85%计算，仅武汉市可节电约29.8亿度。

　　希望政府能主导，采用合同能源管理的方式推动LED灯具的推广。王志刚说，未来5年是武汉LED产业合同能源管理的“黄金五年”。

　　从武汉爱尔地下停车场出来，王志刚脸上写着自信，开着一辆破旧的汽车消失在车流中……

编辑：妮子