核心提示: 能取代20W和40W白炽灯的LED灯价格是5至10美元。但是对于60W,价格与紧凑型萤光灯(CFL)相近的白炽灯,没有固体照明(SSL)类灯具可以取代。高价格意味着LED灯市场对大多数国家和地区丧失了吸引力,但是日本除外。就LED销售量而言,日本远超过北美和欧洲的总和。
能取代20W和40W白炽灯的LED灯价格是5至10美元。但是对于60W,价格与紧凑型萤光灯(CFL)相近的白炽灯,没有固体照明(SSL)类灯具可以取代。高价格意味着LED灯市场对大多数国家和地区丧失了吸引力,但是日本除外。就LED销售量而言,日本远超过北美和欧洲的总和。
"随着一体化解决方案的到来,其中包括更设计高效、制造更容易和与销售管道之间的商业谈判变得更容易,LED灯价格会随之降低",Optogan Group执行副总裁Vladislav Bougrov表示。
灯泡的新定义
LED灯取代传统灯的特点是,在与传统照明光源瓦数相同的情况下,LED灯具有节能、流明相等、色温相似和高CRI特点,但是传统照明灯在这些方面很难定义。消费者被迫快速学习LED灯知识并要了解影响LED灯价格的因素。
购买LED灯就像购买一件耐用省钱的设备。日本生产商给所有市场的消费者普及LED知识:封装能看出传统照明灯和LED灯之间灯光分布和流明输出之间的差别;销售店内充满互动,展示实际应用和LED灯与其他类型灯之间的对比。美国零售商在向消费者普及知识方面的努力就略输一筹了。
生产商提供取代传统光源的相同灯具,流明输出和色度与传统光源相同。但是,Vladislav Bougrov表示,Optogan计划向俄国和东欧市场推出公司的新型400至600 lm 2700 K灯,产品价格远比当前市场低。他们的行销团队已经选定了产品。
LED灯的设计目的在于提供另外一种选择,提供相似的形状系数和流明输出。但是,消费者目前只是去了解新型光源的品质,而不知道为什么不向他们提供多种流明成本的原因。LED的独特特性是允许生产商以传统因素作为向导进行创新。比如,光源生产商基于可互换性的目的改善LED元件--LED灯也可以从该方式中受益。这种简单的设计能让LED灯的生产过程简单化。
销售管道--守门人
与销售管道之间的关系十分重要,直接影响到市场LED灯的价格水准。最近在《LED杂志(LEDs Magazine)》上发表的一篇文章表示,目前LED灯零售价较高的部分原因是销售管道的多层次涨价。根据LED生产商消息,在一些情况下,销售管道的涨价尺度达到生产商平均售价的100%。现有的关系能给在照明行业处于领导地位的公司创造优势,给那些知名度低的公司造成更大的困难。这样的格局能被打破吗?
商品市场的财政刺激措施
折扣形势的财政刺激措施既能降低生产商的成本也能降低消费者承受的价格。但是,对于商品市场而言,折扣体制不仅对LED灯缺乏地域分布的持续性和可行性,而且也受到资金、时间和政治环境的约束。大型公司有更好的机会与发布财政刺激措施的组织建立好关系。对于想进入新市场的较小或外国生产商,折扣体制不会总奏效。生产商最好还是依赖于自己的技术、生产能力、供应链和他们与销售管道之间的关系。
编辑:李杰
【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996
打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈!
「中国照明学会官方网站中国照明网」所刊原创内容之著作权属于「中国照明学会官方网站中国照明网」网站所有,未经本站之同意或授权,任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部,亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目,全国调光照明产品现货供应商,复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合
从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等,广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品
各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器
公司创建于1993年,中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜,避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等
专业生产和销售:空中探照灯、城市之光等户外强光灯;大功率LED户外灯;230W光束灯,330W光束灯,摇头灯,LED摇头灯等舞台灯光系列