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阴谋还是文化冲突?
在支持吴长江的人看来，施耐德——这个吴长江一手引进的战略合作伙伴，也在下很大的一盘棋。
这家法国的跨国公司，在中国低压电器市场很强势，但是照明业务、零售网络还是弱项，雷士在全国36个运营中心、3000家专卖店的庞大销售网络让它眼热。
雷士云南运营中心董事长李灌珉透露，去年雷士电工(重庆恩林)被施耐德收购后，施耐德就向每个运营中心压货，“我们就压了200多万元的货，现在都在仓库里，东西差，又卖得贵。如果我们不进货，就说另找经销商。”
矛盾在5月25日之后升级。吴长江辞职后，有施耐德背景的张开鹏、李新宇和李瑞进入雷士高管层，其中张开鹏获任雷士CEO。施耐德的人一上台，便否定了雷士之前的政策。
“施耐德想改变雷士原有的营销体系，减少对运营中心的授信，不给运营中心再接工程单，在各地多增加几个经销商，减少对运营中心的依赖，这好比‘削藩’。”李灌珉说，“施耐德想把雷士的渠道变为它的渠道。它没想到，雷士渠道不属于雷士。”
雷士现有管理层则担心，施耐德执政后会像它此前入主德力西电气那样“大换血”。因此，在7月12日管理层与董事会的见面会上，管理层和经销商坚决要让“施耐德退出雷士”。
从更深层次上来说，雷士此次内斗也反映出两种管理理念、两种文化的冲突。
广东照明业一位资深人士认为，吴长江重回雷士是最好的解决方法，因为创始人对企业最有感情。施耐德操之过急，以为控制一家企业这么容易。“资本想得太简单了”。
有熟悉PE行业的人士则表示，PE行业之所以存在，就是为了利用资本的力量，纠正企业经营者的自负，帮助企业实现良性发展，获得更高的市场价格，从而赚取利润。
然而，在吴长江看来，PE不应介入企业经营：“资方可以定游戏规则，经营管理还是让创始人来做，资方定出KPI指标，管理层做到就奖励;做不到就处罚、撤换。现在资方没有定指标，却干涉经营。”
编辑：李杰
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