力推公共照明不如培育商业照明？

　　5月23日，广东省人民政府印发了《广东省推广使用LED照明产品实施方案》，为促进节能减排，拉动LED照明及相关产业的发展做出了全面部署。按照计划，广东将在三年内普及LED公共照明，到“十二五”期末，广东将可实现LED产业规模5000亿元。

　　该政策一经发布，就引起了业界的热议，个中利弊，各方各执一词。

　　许文松则认为，广东占据全国LED产业的半壁江山，在出口受阻、内销市场没有打开的情况下，省政府从产业发展的大局以及省内企业生存发展等因素综合考虑，发布这项政策来盘活整个行业这盘大棋，是可取的。

　　许文松表示，如果不能拉动市场需求，企业就难以发展，技术进步就没有动力。市场总要开始启动，如此大规模推广，确实会存在问题，但是孰轻孰重相信政府心里也有数。从行业大局出发，政府加大扶持力度，产业才能快速成长，比如路灯的稳定性、互换性等问题，只有在产业发展的过程中不断完善，进而才能不断规范，需要过程来检验。路灯相比前几年也确实有了长足的进步。但不可忽视的是，一定要控制好标杆企业入围要求，虽然过程很难把控，但只有让好的产品得到应用，才不至于被一些烂产品影响到LED照明产业的整体形象。

　　不过，许文松同时也建议，政府与其大力推广公共照明，倒不如偏重商业照明。他提到，只要补贴具有针对性并且落实到位，对商家有利，他们就会愿意自动更换灯具，政府在非公共照明领域也是大有可为的，这对于拉动LED照明市场来说是一个很好的方式。他表示，主干道或高速公路最好先不要大力推，而应该在市政偏小型工程上进行推广，既能保证有市场需求，又不至于因技术不成熟等原因而带来大的损失和负面影响。

　　“三案”齐爆非阻碍行业发展之因

　　近期，雷士照明争位风波还未平息，“中国灯王”佛山照明隐瞒关联交易的“灯下黑”事件又引起了市场的轩然大波，加之80亿LED路灯采购“谜案”亦严重打击了行业的信心，给照明行业乃至各行各业所有企业敲醒了警钟。

　　许文松认为，两家企业的高层动荡属于公众企业的一个独立事件，不必过于夸大对行业的影响，因为各行各业都会发生类似的问题，而这类事情不应该也不会成为影响行业前景的因素。而谜案的发生事实上对行业来说是一件好事情，证明了一个有良好前景的行业才能迎来这些“掘金者”，对于进入和想这个行业的企业而言，反而是一个鼓励，说明led行业确实是一个有潜力有前景的行业。

　　许文松继续分析，谜案的骗局并不高明，企业要有自己的辨别能力，骗子永远都会变着法儿存在在这个世界上，而企业能做的就是不贪恋，不投机取巧走捷径，并谨记在逐利的过程中勿忘风险，毕竟在迷局中只看到利益，忽视漏洞，忽视风险，是极不端正的心态。如果不改正，最终还是会栽跟头。

　　对于雷士事件，许文松还分析道：雷士事件对雷士照明和吴长江个人而言都有负面的影响，通过罢工这样非理性的方式提出诉求，不符合游戏规则。当一个企业一旦进入资本市场，本身就应该考虑到存在的风险，并需要熟练掌握资本运作的游戏规则和方法，这是从进入之初就应明确并遵循的。倘若此次事件中，创始股东和资本投资方都遵循了这个游戏规则，那么显然，中国人肯定会偏向创始股东一方，但如果一方未能理性应对，那也只能公正的来看待这个问题。

　　诚然，业界应当理性看待这些事情带来的影响，虽有借鉴启发作用，但并不足以约束行业的发展。

　　强强联合也求“门当户对”

　　每一个行业发展到一定阶段，都会出现强强联合的战略合作，业内人士表示，随着我国照明产业发展步伐的加快，“强强联合”已经成为很多照明企业实现快速突破的新途径。传统照明品牌格局早落定，但由于新光源的出现，撼动了原有的品牌格局，这对于新LED照明企业而言是一个好机会。不管LED企业与传统照明企业联合，还是LED企业之间相互联合，抑或是跨领域联合投资LED，都是为了通过彼此优势，争取市场利益的最大化。

　　对于“强强联合的战略模式”，许文松表示，传统照明对LED技术储备不够，大多数在开拓LED市场的都是采用成立事业部或并购的方式。但是传统照明具有品牌优势和渠道优势，而LED企业技术较好，但没有渠道资源。理论上两者可采取强强联合，互相渗透，但要找到门当户对实属不易。事实上，倘若LED企业兼并传统照明，要充分评估传统照明各个产品在该公司中所占的比例，毕竟传统光源的市场在未来会渐渐萎缩，很有可能会成为一个负担，一个包袱。

　　坚持走质量兴企及品牌战略

　　那么骅圣照明有哪些比较突出的产品呢?据了解，骅圣照明除了主打光效达90ml/w，显色指数达80以上的LED筒灯外，日前，应目前市场需求，骅圣照明推出平价T8LED日光灯，该产品采用两端可分离式结构设计，可减少因电源工作产生的热量对LED寿命的影响，另外，电源可拆卸更换，客户不需因为灯管的电源损坏而更换整条灯管，只需要更换两端的电源就能解决问题，大大降低了售后服务的费用，该灯管主要用于办公室、工厂、学校、商场、停车场等场所。此外，由于LED球泡灯市场多打价格战，而骅圣照明一直走的是实现产品的差异化，坚持不打价格战，保持企业的核心竞争力的发展路线，故并无涉及LED球泡灯，而主推10W~60W之间的可替代传统4U到8U的大功率LED节能灯。该LED节能灯采用主动散热方案，可智能控制散热模式。

　　品牌建设非一朝一夕之功，它是建立在知名度、美誉度和忠诚度 这三个指标之上。许文松作为骅圣照明掌舵人，他表示，在品牌建设的路上，任何时刻都必须首先保证产品的质量，不急于求成，让骅圣照明的发展规模和企业的能力和实力相匹配，争做百年企业，其次创造差异化，不求全，但求精，全力拓展细分市场，如开辟医院、酒店等细分市场，并会加大市场推广力度，通过展会、媒体等渠道来提升知名度、品牌美誉度并通过这些手段来掌握行业资源，了解客服需求。

　　许文松表示，行业越是疯狂的时候越要冷静，品牌和综合实力在LED洗牌的过程中是关键，骅圣亦一直坚持一步一个脚印地、稳健扎实的走品牌兴企战略。他认为，品牌建设靠的是一步步的前行，一次次的探索，一次次的积累，不急于求成，但必须坚持不懈。

编辑：李杰