蛋糕大 螃蟹鲜 LED照明企业如何攻城？

　　攻“城”——锁定城镇，争夺 “政府工程”大蛋糕，那是少数人的游戏?

　　进“城”——进驻灯饰城，民用家居照明螃蟹更鲜，LED企业为何犹豫?

　　目前，中国有LED照明企业约3000家，LED小厂和灯具组装“作坊”式企业不少于5000家。如此众多的企业，争夺同一个市场，难免遇上“渠道塞车”。尽管当前为数不少的LED企业仍然以加工出口为主，但在国际市场，粗放式发展的中国LED产品连微薄的利润也无法得到保障,而在国内市场，LED照明的网售渠道似乎热闹，但毕竟总量小，不足以支撑行业发展需求。纵观国内传统照明市场，LED的声威并没有吓阻传统灯饰的热销，LED照明在传统灯饰卖场里仍旧只能充当配角。

　　尽管国内市场渠道不畅，但是人们还是发现，LED行业的热力丝毫未减，究其原因不难理解，近年来国家开展大规模的照明亮化工程建设，大型工程像火车头一样拉动LED产业快速发展;加之政策扶持，各地LED试点工程频频上马，LED在市政照明、景观工程、路灯改造和场馆照明工程中大放异彩。这些，都让在“弯道”上堵塞的LED照明厂商兴奋不已，对企业前途充满希望。

　　一位从事LED景观灯销售五个年头的销售经理向笔者表示，他所在的工厂“依靠网上外销能基本维持生存，最近3年通过不断投标各地市政工程，希望获得一笔大单改变企业命运。尽管从未中标，但看到国家和地方大手笔扶持LED照明业，依然信心十足!”他说，让他保持乐观的主要原因，还有“节能减排、绿色环保是大势所趋，LED照明不久定能走进百姓家庭，而公司也已研发生产出多款民用室内LED照明产品”。

　　与这位销售经理有着同样心态和境遇的企业主恐怕不在少数。据统计，2010年国内LED照明灯具内外销比重约为6:4，国内工程渠道与其他渠道的销售额比例为7:3。由此可见，工程照明渠道是当前国内LED照明领域主流渠道。

　　工程照明“蛋糕”何其大

　　LED工程照明市场的诱惑可谓无人能敌。在2008年的奥运会上，LED照明首次大规模地走进人们的视线。50万个大功率LED灯泡、3.7万套LED专用灯具、5万平方米发光面积，流光溢彩的水立方创造了世界之最。通过开幕式及各种景观，LED一夜之间得到了大众的赞叹和认可。

　　随后，在国庆60周年联欢晚会上，4028名表演者在天安门广场装扮成多彩 LED发光树，构成堪称世界之最的“光立方”主题表演区，美轮美奂的LED灯光效果重现奥运后的经典。

　　2010年的上海世博会，则成为全球有史以来最大的LED秀场，世博园区也成为了全球最大的LED示范区。一公里长的世博轴上用了200多万颗LED、世博园区内使用了10.3亿颗LED芯片，场馆室内照明光源中约有80%采用了LED光源。

　　不久前，深圳举办的世界大学生运动会上，LED的光芒绚烂夺目，仅主体育馆就采用了2.3万多套LED灯具，照明面积超过11万平方米。大运会主场馆中的游泳中心、体育馆、体育中心三座建筑，总共安装了96万颗照明级LED芯片。深圳市政府为迎接大运会，还在通往大运主场馆的几条主干道实施了大规模的LED路灯和景观灯工程。

　　除了各大型场馆，其他基础建设和市政工程，如铁路、机场、地铁、车站、隧道、城市干道以及公共园林的建设，也总少不了LED的身影。

　　2009年初，国家“科技部”推出“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案，该计划涵盖北京、上海、深圳、武汉等21个国内相对发达城市，并很快将范围扩大到50个城市。截止2010年，21个试点城市已全部启动LED路灯改造工程。在重庆、潍坊、东莞、保定等城市，LED路灯示范道路效应已经显现，其中潍坊市区LED路灯覆盖率已达84%，今年底将完成全覆盖。

　　景观照明方面，城市建筑亮化工程、园林灯光工程、城市广场照明灯，LED灯具已经成为政府采购首选。在深圳、厦门、宁波、天津等LED产业基地，LED景观灯正加速淘汰传统景观照明灯具。在合肥，景观照明LED灯具覆盖率已达70%。

　　城市工程照明谁在“玩”

　　根据2008-2010年统计数据，预计2011年全国LED户外照明市场规模约为64亿元，其中路灯43亿元，隧道灯11亿元。LEDinside预测，到2015年，中国户外LED照明产值将有望突破1000亿元。

　　“1000亿元的蛋糕如能平均瓜分，全国每一家LED照明企业都将成为亿元户”，一位LED景观灯生产企业老总不无天真地说。目前，国内上规模的LED灯具生产商不过千家，上千亿的市场规模若果真平均分配，的确能造就上千家亿元产值的公司。然而不难发现，“真正参与国内大型工程的LED企业，总是那几张熟悉的面孔”。

　　的确，北京奥运、上海世博的灯光工程和控制系统所采用的关键产品，均来自于几家国际知名品牌，而配套产品和组装施工则由几家国内大型照明企业完成，包括雷士、良业照明、星光股份、三雄极光、TCL、朗能、西蒙电气、新文行、晨辉照明等。

　　这位老总略显无奈地表示，“国家级工程我们不够格，地方市政工程我们玩不起!尽管逢标必投，但能够中标的都需要在公关层面下大工夫。”

　　的确，活跃在各地政府工程招投标活动中的，往往是有相当实力或有深厚地方背景的公司。在东莞，每逢涉及LED的政府工程招标，从来少不了东莞勤上、百分百科技，中标者也非他莫属!

　　“市政工程是少数人玩的游戏!”一个小企业负责人毫不讳言地说。但如同几千家中小LED照明企业主一样，他也同样每每“摇着LED大旗”参与城市市政工程的“攻城”大战，并对未来市场前景及公司发展都充满期待!毕竟中国市场不是几家大型企业能吞食的，何况非政府商用工程照明市场同样可观。

　　民用照明前途光明

　　工程照明市场自然是厂商争夺的焦点，但受照明行业的大力推动和精心培育，加之政府政策层面大力支持，市政类工程照明市场已相对成熟。基于市场趋势和行业竞争，人们早已将目光转移到民用室内照明，这是照明业公认的第二块沃野。

　　LED照明产品主要分为三大板块，首先是景观工程照明，包括市政景观和建筑物景观照明、道路交通照明等;第二是通用家居照明，包括家居照明和室内装饰照明;第三是通用商业照明，包括酒店、会馆、商场、写字楼及其他特殊场所的照明。一般认为，除室外工程照明和特种照明之外，其他通用室内照明都可统称为民用照明。民用照明市场规模有多大呢?飞利浦中国公司CEO毕柏翎曾透露，“中国目前LED市场民用照明这一块，就价值400亿元。”当然，这是一个相当保守和谨慎的数据。

　　随着国家“禁白令”的制定和实施，LED照明将紧跟禁白时间表，在未来3-5年大举进入民用、商用市场。至2016年，LED灯泡的更替率将达到40%，到2020年达到80%。

　　与此同时，市场上较前沿的LED室内灯饰产品也已出现。在2011年6月的广州照明展上，九成LED照明企业展出了室内灯饰产品，也不乏LED平板灯、LED水晶吊灯及更具创意的装饰性LED灯饰产品，令人眼前一亮。可见，LED民用照明产品体系已经初步形成。

　　业界乐观认为：随着LED产品体系的逐步完善，成本也在不断下降，加上主流企业在品牌上的精心培育， LED灯具普及将提前1-2年爆发。