高工LED聚焦传统照明转型策略 中山站研讨会亮相古镇灯博会

　　随着国家发改委宣布2012年10月1日起禁售100瓦及以上白炽灯，LED照明产业受国家相关政策的扶持，传统照明已逐渐向LED照明转型。

　　今年初开始，清华同方、鸿利光电、国星光电、德豪润达、真明丽等LED照明企业纷纷展开对国内渠道的抢夺;而传统照明品牌，包括飞利浦、雷士、欧 普、西顿、品上等也都想方设法扩大自己的国内LED照明销售通路;就连原来的家居灯饰品牌，如新特丽、冠华、宏光、玛兰士等也将产品线延伸到LED照明系 列，依靠和优化原有经销网点来加入LED照明营销大战。

　　显然，国内LED渠道之争已经进入白热化。

　　然而，传统照明转型到LED照明并非坦途，在转型过程中，既有像阳光照明、上海亚明、得邦照明那样的成功典型，也不乏像佛山照明、雷士照明那样的摇摆不定者。

　　业内人士坦言，“转型难，就难在观念的转变”。在过去几年中，国内传统照明企业向LED转型的步伐显得不够坚定，虽然有部分涉足LED照明，但其业绩支撑还主要依赖于传统照明，无法做到全身心投入。

　　高工LED CEO张小飞博士将该种心态称之为“守”，但“守”的后果，就意味着被动，被动就意味着落后，落后就意味着被淘汰。

　　据《高工LED》记者调查所知，传统照企的经销商渠道转型LED主要还看性价比，不少传统照明品牌经销商就直接到中山古镇采购组装产品，来完成传统向LED的过渡。

　　今年，国内LED价格战已经到了非常激烈的阶段，不光是中山古镇等同质化严重的产业基地拼价厉害，连真明丽、长方照明等上市公司也开始加入价格战行列。

　　对于低价是不是打开照明市场的钥匙，价格战会持续多久的问题，业内人士认为，LED市场短期内仍将处于价格混战阶段。“价格战，要有对象，我们到底跟谁在打价格战。现在看来，还是混战。显然，看起来效果并不明显。”

　　2012年10月—12月，由高工LED、高工LED商城、《高工LED照明市场》杂志联合主办的“2012年传统照明转型LED照明策略巡回研讨会”，将分别在中山、佛山、江门、顺德、东莞、广州、惠州等传统照明产业重镇巡回举办。研讨会将邀请到国内知名传统照明企业领导、LED照明企业高层以及各地优秀照明经销商代表，共同探讨传统照明产业转型策略及企业、渠道、业主三方合作策略。

　　2012年10月19日上午9时，中山站研讨会将与2012中山古镇灯博会同期，在中山古镇灯饰广场三楼会议中心举办。

　　届时，高工LED CEO张小飞博士、莱亚照明董事长周家祥、小白龙照明总经理王万川、木林森照明副总经理林记良、励测检测COO李胜等嘉宾将共同就传统照明转型LED照明遭遇瓶颈及对策、LED照明与传统照明合作模式及实践、照明行业新形势下的海外销售策略等议题展开深入探讨，更有圆桌对话为到场观众解惑答疑。

编辑：Sabrina