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核心提示： 传统制造企业出口转内销的转型尝试，至少目前看起来，未必会很快获得成功。早在三年前，位于中国“灯都”广东中山古镇(下称“古镇”)的凌立家居灯饰厂创立了两个品牌，同时做外销和内销，如今，事实显示，外销仍比内销做得好。
林克钏则表示，做内销势在必行，不做就会落后了。“但做内销烦恼也多，客户当然是看到哪里有更便宜的就跑走了，很不稳定，每单的量也不大。”
艺华灯饰有限公司是古镇现在少见的完全只做外销的厂家。艺华公司副总经理黎刚说，公司暂时还没有做内销的想法，1985年成立以来，艺华一直以德国为主要客户，八成的货品都销往那里，客户非常稳定。“德国在欧盟里需求量是最大的。”
国家然而，艺华公司今年销量仍下降明显，黎刚说，至少掉了三成，且目前看来下半年的趋势也并不太好。那明年呢?
黎刚表示，根据市场调查，欧洲消费者每两年会更换一次灯具，“现在经济形势不好，灯具再多用一年也有可能，但是到底灯具不是奢侈品，还是会换的。”因此公司对于未来的发展并不太担心。
黎刚头疼的是不断攀升的成本和客户压低的价格，这两者直接导致了利润率的下降。今年人工价格上涨了两成，人工成本占到所有成本的30%。而另外一边，客户也在要求降价，每年都会要求降三到五个百分点。“利润率现在只有差不多15%。”
而面对来势强劲的LED浪潮，古镇又如何应对?
事实上，很多古镇灯企已从观望中纵身投入LED浪潮。灯都会展公司总经理魏嘉骏说，设定展位时，一开始LED展位并没有安排那么多，但却被提早预订一空，因此灯博会特意将LED展位扩展到800个以上，相比去年，今年的LED展位增加了200多个，其中不少是古镇本地企业。
但LED灯的发展方向，也存在着各种争议。一名业内人士说，古镇独特的优势在于灯饰，强调的是空间装饰性，至于灯光照明则是排在其次的。然而，也有人认为，LED因为节能，用户可以消除原先多头花灯的耗电估计，这必将促进花灯的销售。
不可否认，争论仍将继续，而关于制造业转型，也仍将继续艰难探索。
责编：李杰
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